第10章（2 / 3）
这次他们过来出差是为了给IPO项目投标。
投标，就是拿东西出去卖，有时候是卖物品，有时候是卖服务。
我们平时买东西的时候，看着一堆商品摆在那里，一个一个挑。
但如果你要买一个超大件，你就可以把卖家都叫过来，让他们坐成一溜儿，挨个给你介绍他们的商品，再决定你要从谁手上买。
当这样的买家是不是很爽？
但很不好意思，谭律师大部分时候坐在那里被人选，她是卖家。
律师本质上也是卖自己。卖手艺，卖时间。
说起来谭知秋也体会过一次当买家的感觉。有一次应酬，她跟着企业的人去了一个KTV，有幸见到挑陪唱公主的名场面，一整排的美人儿站在面前，整整齐齐温温柔柔软软糯糯地打招呼：“先生，晚上好！”
她之前没有见过这种阵势，觉得新奇又好玩，眼睛都大了。
投标和这种场面有点类似，所有接到投标邀请的单位都尽量把自己优势展现给买家看，期待买家能够选自己。
当然只有优势是不够的，报价也是一个很重要的因素。每个卖家刚开始给报价的时候，价格是写在纸上装信封里密封着的。你不知道别人想卖多少钱，别人也不知道你想卖多少钱。
买家公布开标的时候，大家才把信封打开，亮出报价。
如果别人报100万，你报200万，那大概率上买家不会选你，当然，活好的除外。
这次来投标的大佬里，除了老张，还有两位高级合伙人。
律师事务所的非诉团队大体上可以分为三个层级。
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投标，就是拿东西出去卖，有时候是卖物品，有时候是卖服务。
我们平时买东西的时候，看着一堆商品摆在那里，一个一个挑。
但如果你要买一个超大件，你就可以把卖家都叫过来，让他们坐成一溜儿，挨个给你介绍他们的商品，再决定你要从谁手上买。
当这样的买家是不是很爽？
但很不好意思，谭律师大部分时候坐在那里被人选，她是卖家。
律师本质上也是卖自己。卖手艺，卖时间。
说起来谭知秋也体会过一次当买家的感觉。有一次应酬，她跟着企业的人去了一个KTV，有幸见到挑陪唱公主的名场面，一整排的美人儿站在面前，整整齐齐温温柔柔软软糯糯地打招呼：“先生，晚上好！”
她之前没有见过这种阵势，觉得新奇又好玩，眼睛都大了。
投标和这种场面有点类似，所有接到投标邀请的单位都尽量把自己优势展现给买家看，期待买家能够选自己。
当然只有优势是不够的，报价也是一个很重要的因素。每个卖家刚开始给报价的时候，价格是写在纸上装信封里密封着的。你不知道别人想卖多少钱，别人也不知道你想卖多少钱。
买家公布开标的时候，大家才把信封打开，亮出报价。
如果别人报100万，你报200万，那大概率上买家不会选你，当然，活好的除外。
这次来投标的大佬里，除了老张，还有两位高级合伙人。
律师事务所的非诉团队大体上可以分为三个层级。
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