第11章（2 / 3）
孙律师翻了翻标书，心中大致也有数了，对几人道：“我讲第一部分，关于律所的介绍。刘主任讲第二部分，关于分所的简单介绍，分所在这一块经验不多，尽量不讲业绩问题，主要讲现场人员支持。张律师讲第三部分，服务团队和服务方案的介绍。小谭，你是现场负责人，就负责专业问题的答疑。”
谭知秋点点头，这样的分工完全在她的意料之中。
孙律师又问刘律师：“刘主任，我们鑫恒之前跟这家公司的关系怎么样？”
鑫恒在国内也是大所，广州分所的资本市场业务虽然一般，但是其他业务的名气也是很大的。
刘律师道：“还可以，我们给他们做过不少诉讼项目，也给他们做过专利维权。他们的法务部总监是我同学，如果我们中标了，大家配合起来是没有什么问题的。只是招标过程由专门的招标部门负责，法务部不能插手。”
孙律师了然。法务总监这个级别不算太高，不太可能左右公司的选择。
在很多人眼里，招投标只是走个过场，如果跟公司之间没有过硬的关系，那么中标的可能不会太大。但实际上，也不是每个项目都这样，公司领导虽然有自己的喜好，在个人感情上可能也会倾向于自己熟悉的公司，但招投标过程中能看到不同卖家的表现，看完之后他改变了主意也未可知。
所以说，招投标是一个相对公平的过程，给了各个卖家展示自己的机会。因此各家律所才会积极地参与各种有希望或者没希望的招投标，一次不中，就下次再来。
有人说，投十次标能中一次就不错了。谭知秋觉得，可能投二十次能中一次也不错。
孙律师又问：“知道还有哪些律所参加投标吗？”
知己知彼，百战不殆。上战场之间总是要知道对手是谁。
刘律师道：“还是那几家，都是老对手。”
非诉的法律圈其实很小，真正能在这个市场上争取高端业务的律师并不是太多，转来转去都是那几家律所。
他看几人的茶水都凉了，分别给大家添上，边添边介绍：“除了我们，还有金德、嘉合和永原。金德跟董办主任陈兴华关系比较好，而且是券商推荐的，会比较难搞一些。嘉合一向擅长国际业务，这次是国内上市，我估计他们在这方面有一些劣势。”
第七章
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谭知秋点点头，这样的分工完全在她的意料之中。
孙律师又问刘律师：“刘主任，我们鑫恒之前跟这家公司的关系怎么样？”
鑫恒在国内也是大所，广州分所的资本市场业务虽然一般，但是其他业务的名气也是很大的。
刘律师道：“还可以，我们给他们做过不少诉讼项目，也给他们做过专利维权。他们的法务部总监是我同学，如果我们中标了，大家配合起来是没有什么问题的。只是招标过程由专门的招标部门负责，法务部不能插手。”
孙律师了然。法务总监这个级别不算太高，不太可能左右公司的选择。
在很多人眼里，招投标只是走个过场，如果跟公司之间没有过硬的关系，那么中标的可能不会太大。但实际上，也不是每个项目都这样，公司领导虽然有自己的喜好，在个人感情上可能也会倾向于自己熟悉的公司，但招投标过程中能看到不同卖家的表现，看完之后他改变了主意也未可知。
所以说，招投标是一个相对公平的过程，给了各个卖家展示自己的机会。因此各家律所才会积极地参与各种有希望或者没希望的招投标，一次不中，就下次再来。
有人说，投十次标能中一次就不错了。谭知秋觉得，可能投二十次能中一次也不错。
孙律师又问：“知道还有哪些律所参加投标吗？”
知己知彼，百战不殆。上战场之间总是要知道对手是谁。
刘律师道：“还是那几家，都是老对手。”
非诉的法律圈其实很小，真正能在这个市场上争取高端业务的律师并不是太多，转来转去都是那几家律所。
他看几人的茶水都凉了，分别给大家添上，边添边介绍：“除了我们，还有金德、嘉合和永原。金德跟董办主任陈兴华关系比较好，而且是券商推荐的，会比较难搞一些。嘉合一向擅长国际业务，这次是国内上市，我估计他们在这方面有一些劣势。”
第七章
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