第19章（2 / 2）
“是的。你需要补充一些蛋白质。我会往里加点加拿大熏肉。乔迪喜欢吃肉的属下，对吗？”
第9节
上班的路上我挑了一张CD，放进租来的吉优轿车的播放机里。我收集了无数的马克?希姆金的激情演讲磁带和CD。马克?希姆金是所有推销员心目中的上帝，是一位令听众热血沸腾的演讲和教育大师。我播放的就是一盘他的CD。
这张CD名字叫《赢家宝典》，我听了大概不下五百遍。他的每一句话我都能倒背如流。他那抑扬顿挫、歌唱一般的嗓音，鼻腔浓重的中西部口音，还有古怪含糊的用词，我都能模仿得惟妙惟肖。他教会我永远不要在客户面前使用“成本”、“价格”这样的词，应该全部换成“投资总额”。同样，“合同”这个词也会吓跑一批客户，你应该说“文书”或者“协议”。此外，永远不要探询对方“签订”协议的意向，而应该是“认可”或者“通过”协议。但是最为重要的是你首先要对自己有信心。
有时我听CD纯粹是为了给自己打打气，让自己变得斗志昂扬，雄心百倍。在我的车子里，马克?希姆金就是我的私人教练。我需要他给我面对乔迪的勇气。
抵达弗雷明汉的时候，我的血管里几乎一半流淌的是咖啡因了——我带了一个超大号的旅行茶壶，现在已经让我喝空了。我走出停车场，心里像念咒一样默背着我最喜欢的几句马克?希姆金的名言：“百分之百地相信你自己，别人就只能服从你。”
还有“在心中期待美好的事物”。
还有“唯一应该记住的就是你成功的次数。你失败的次数越多，尝试的次数越多，你成功的次数也就越多”。这句话对我来说就像禅宗的心印。我曾经一遍又一遍地念诵，试图悟透其中的玄妙。虽说至今仍然没能领悟到它全部的含义，但每次买卖泡汤后我都会默念这句话。它会让我好受些。 ↑返回顶部↑
第9节
上班的路上我挑了一张CD，放进租来的吉优轿车的播放机里。我收集了无数的马克?希姆金的激情演讲磁带和CD。马克?希姆金是所有推销员心目中的上帝，是一位令听众热血沸腾的演讲和教育大师。我播放的就是一盘他的CD。
这张CD名字叫《赢家宝典》，我听了大概不下五百遍。他的每一句话我都能倒背如流。他那抑扬顿挫、歌唱一般的嗓音，鼻腔浓重的中西部口音，还有古怪含糊的用词，我都能模仿得惟妙惟肖。他教会我永远不要在客户面前使用“成本”、“价格”这样的词，应该全部换成“投资总额”。同样，“合同”这个词也会吓跑一批客户，你应该说“文书”或者“协议”。此外，永远不要探询对方“签订”协议的意向，而应该是“认可”或者“通过”协议。但是最为重要的是你首先要对自己有信心。
有时我听CD纯粹是为了给自己打打气，让自己变得斗志昂扬，雄心百倍。在我的车子里，马克?希姆金就是我的私人教练。我需要他给我面对乔迪的勇气。
抵达弗雷明汉的时候，我的血管里几乎一半流淌的是咖啡因了——我带了一个超大号的旅行茶壶，现在已经让我喝空了。我走出停车场，心里像念咒一样默背着我最喜欢的几句马克?希姆金的名言：“百分之百地相信你自己，别人就只能服从你。”
还有“在心中期待美好的事物”。
还有“唯一应该记住的就是你成功的次数。你失败的次数越多，尝试的次数越多，你成功的次数也就越多”。这句话对我来说就像禅宗的心印。我曾经一遍又一遍地念诵，试图悟透其中的玄妙。虽说至今仍然没能领悟到它全部的含义，但每次买卖泡汤后我都会默念这句话。它会让我好受些。 ↑返回顶部↑