第21章（2 / 4）
“他们在耍我。除了我们，他们还看了Sony、富士通、NEC的货，放到一个台面上真刀真枪地比划。”
“看谁的价儿低，这错不了。”
“我力争突出我们的质量和稳定性，让他们从长远考虑，最好是要咱们的货。我觉得我们有百分之三十的机会拿下这笔买卖。”这话纯粹是痴人说梦。
“几率那么高，哈？”
“我估计差不多——虽然不能说是板上钉钉。”
“艾伯特逊公司这条鱼溜掉了。”他一脸悲哀地摇了摇头。艾伯特逊是全美第二大连锁超市，旗下拥有数千家超市、药店和加油站。他们计划在数量可观的分店里配备电子显示屏。如果你以为那是在收银通道摆上几块十五英寸的纯平液晶屏幕的话，那么显然你没有细读《国家询问者》，大概瞄了两眼就把它扔到架子上了。他们的计划是在店里每个角落都安装上四十二英寸的等离子屏幕。按照他们的说法，这将是一个遍布全店的网络系统，“为顾客提供相关信息，并在购物过程中为他们提供解决方案”。暗地里玩的把戏是：广告。真是好主意——他们可以不用为这些设备花一分钱，会有一个叫“符号网络”的公司为所有的东西埋单。安装完毕后，屏幕上将会播放迪斯尼电影、柯达和好奇尿布的广告。我跟艾伯特逊和符号网络公司都打过交道，想叫他们多花点钱买好货，但他们根本不理我的茬儿。
“他们跟NEC谈好了。”我说。
“怎么回事？”
“你想知道他们玩的什么猫腻？是因为吉姆?莱塔斯基。这家伙是NEC的销售精英，同时手里头握着符号网络公司的股份。肥水不流外人田，他们很喜欢那家伙。”
“我认识莱塔斯基。”
“不错的家伙。”我说。这真是个不幸，我希望我能恨他，因为他从我们公司抢走了那么多生意。几年前我在“消费电子产品博览会”上遇见了他，那家伙实在不错。有人说人们喜欢谁就买谁的货，我跟吉姆?莱塔斯基只喝了一杯，就已经准备从他那儿买几套NEC等离子电视了。
他再一次陷入了沉默。“然后是洛克伍德那笔买卖，拖拖拉拉没完没了，跟性病一样难对付。你也在那儿陪太子读书？”
“我不知道。”
“这笔买卖你还不想撒手，对不对？”
“撒手？我？”
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“看谁的价儿低，这错不了。”
“我力争突出我们的质量和稳定性，让他们从长远考虑，最好是要咱们的货。我觉得我们有百分之三十的机会拿下这笔买卖。”这话纯粹是痴人说梦。
“几率那么高，哈？”
“我估计差不多——虽然不能说是板上钉钉。”
“艾伯特逊公司这条鱼溜掉了。”他一脸悲哀地摇了摇头。艾伯特逊是全美第二大连锁超市，旗下拥有数千家超市、药店和加油站。他们计划在数量可观的分店里配备电子显示屏。如果你以为那是在收银通道摆上几块十五英寸的纯平液晶屏幕的话，那么显然你没有细读《国家询问者》，大概瞄了两眼就把它扔到架子上了。他们的计划是在店里每个角落都安装上四十二英寸的等离子屏幕。按照他们的说法，这将是一个遍布全店的网络系统，“为顾客提供相关信息，并在购物过程中为他们提供解决方案”。暗地里玩的把戏是：广告。真是好主意——他们可以不用为这些设备花一分钱，会有一个叫“符号网络”的公司为所有的东西埋单。安装完毕后，屏幕上将会播放迪斯尼电影、柯达和好奇尿布的广告。我跟艾伯特逊和符号网络公司都打过交道，想叫他们多花点钱买好货，但他们根本不理我的茬儿。
“他们跟NEC谈好了。”我说。
“怎么回事？”
“你想知道他们玩的什么猫腻？是因为吉姆?莱塔斯基。这家伙是NEC的销售精英，同时手里头握着符号网络公司的股份。肥水不流外人田，他们很喜欢那家伙。”
“我认识莱塔斯基。”
“不错的家伙。”我说。这真是个不幸，我希望我能恨他，因为他从我们公司抢走了那么多生意。几年前我在“消费电子产品博览会”上遇见了他，那家伙实在不错。有人说人们喜欢谁就买谁的货，我跟吉姆?莱塔斯基只喝了一杯，就已经准备从他那儿买几套NEC等离子电视了。
他再一次陷入了沉默。“然后是洛克伍德那笔买卖，拖拖拉拉没完没了，跟性病一样难对付。你也在那儿陪太子读书？”
“我不知道。”
“这笔买卖你还不想撒手，对不对？”
“撒手？我？”
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