第594章（1 / 4）
电销，最主要的是销售产品和自己。当然，自己才是最好的产品。”
楚丽华尽量把话说得直白一些。
——“可以说具体点吗？”
林海龙一概平时嬉皮笑脸的作态，反而变得认真了起来。
——“这样吧，有些东西只可意会不可言传。我也不知道怎么跟你说具体的。要不然你多听听其他约客户数量多的同事打电话吧。
对了，我还有个好办法。”
楚丽华说完，狡黠一笑，然后看着林海龙。
——“快说呀，怎么还跟我卖起关子来了？”
——“随时跟同行同事高手学习，是快速成长的不二法门。咱们是否可以装扮成顾客，给同行的公司打电话呢？
如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：
第一，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；
第二呢，给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
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楚丽华尽量把话说得直白一些。
——“可以说具体点吗？”
林海龙一概平时嬉皮笑脸的作态，反而变得认真了起来。
——“这样吧，有些东西只可意会不可言传。我也不知道怎么跟你说具体的。要不然你多听听其他约客户数量多的同事打电话吧。
对了，我还有个好办法。”
楚丽华说完，狡黠一笑，然后看着林海龙。
——“快说呀，怎么还跟我卖起关子来了？”
——“随时跟同行同事高手学习，是快速成长的不二法门。咱们是否可以装扮成顾客，给同行的公司打电话呢？
如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：
第一，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；
第二呢，给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
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