第1033章（2 / 3）
因为推销员要同时做到，让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点，这是隔行如隔山的事。’
为什么这个推销员会这样说呢？因为一个完整的推销的过程，前半部分肯定是表演，要去展示产品有多好。
比如一个推销员要推销切果菜机，也就是那种既能切蔬菜又能切水果的机器。他要怎么做呢？
下面我说的就是格拉德威尔本人的描述。他拿起那台机器，就像在展示蒂芙尼花瓶，讲话的声音带着韵律，听起来就像是在唱歌一样。
他描述这台机器切土豆、西红柿、洋葱，多么干净利索。作为对比，他还模仿他丈母娘以前切菜的样子，刀上下飞舞，让人心惊肉跳。
然后他很幽默地表示，他一直默默祈祷，希望丈母娘不要失手。顺带他还解释了一句，‘请别误会，我很爱我的丈母娘，只是她女儿让我伤脑筋。’
大家发现没有，前半部分基本上就是表演，有对比、有冲突，还很幽默。这点优秀的演员都没问题。
关键在于后半部分，你要能够在一个关键的节点，从表演状态切换到卖货的状态，要给出让大家掏钱买东西的指令。行话把这个点叫‘转折点’。
怎么带大家顺利度过转折点，掏钱成交呢？推销员就讲了一个例子。假设有50个人围着你看你表演展示产品、推销产品；这时候有25个人说，哎呀这东西太好了，我要买！
但是，推销员只会卖给其中20个人。然后对剩下5个想掏钱的人说，别着急别着急，你等我再给你讲讲这个产品的其他特点。
这时候买到东西的20个人已经走了，然后就有新的一拨人围上来看。推销员继续介绍产品、继续表演，然后说，有没有要买的？
大概率上一拨没买到东西的五个人，等不及就要掏钱。新来的人一看，这东西好啊，大家都在买，买它！从表演到售卖的这个转折点很容易就过去了。
这是第一个心法，也就是推销员和演员不同的地方在于，推销员懂得如何度过那个从表演到让人掏钱买单的转折点。
看那李某琦不就每次都会说‘买它！’以此来表现他正在推销的产品有多好嘛！
还有第二个心法，推销员会通过各种展示方法，把产品如何使用的方方面面介绍给观众。
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为什么这个推销员会这样说呢？因为一个完整的推销的过程，前半部分肯定是表演，要去展示产品有多好。
比如一个推销员要推销切果菜机，也就是那种既能切蔬菜又能切水果的机器。他要怎么做呢？
下面我说的就是格拉德威尔本人的描述。他拿起那台机器，就像在展示蒂芙尼花瓶，讲话的声音带着韵律，听起来就像是在唱歌一样。
他描述这台机器切土豆、西红柿、洋葱，多么干净利索。作为对比，他还模仿他丈母娘以前切菜的样子，刀上下飞舞，让人心惊肉跳。
然后他很幽默地表示，他一直默默祈祷，希望丈母娘不要失手。顺带他还解释了一句，‘请别误会，我很爱我的丈母娘，只是她女儿让我伤脑筋。’
大家发现没有，前半部分基本上就是表演，有对比、有冲突，还很幽默。这点优秀的演员都没问题。
关键在于后半部分，你要能够在一个关键的节点，从表演状态切换到卖货的状态，要给出让大家掏钱买东西的指令。行话把这个点叫‘转折点’。
怎么带大家顺利度过转折点，掏钱成交呢？推销员就讲了一个例子。假设有50个人围着你看你表演展示产品、推销产品；这时候有25个人说，哎呀这东西太好了，我要买！
但是，推销员只会卖给其中20个人。然后对剩下5个想掏钱的人说，别着急别着急，你等我再给你讲讲这个产品的其他特点。
这时候买到东西的20个人已经走了，然后就有新的一拨人围上来看。推销员继续介绍产品、继续表演，然后说，有没有要买的？
大概率上一拨没买到东西的五个人，等不及就要掏钱。新来的人一看，这东西好啊，大家都在买，买它！从表演到售卖的这个转折点很容易就过去了。
这是第一个心法，也就是推销员和演员不同的地方在于，推销员懂得如何度过那个从表演到让人掏钱买单的转折点。
看那李某琦不就每次都会说‘买它！’以此来表现他正在推销的产品有多好嘛！
还有第二个心法，推销员会通过各种展示方法，把产品如何使用的方方面面介绍给观众。
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