亏成首富从游戏开始 第1115节（6 / 7）

  而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。

  你们……在说什么玩意……

  逆反心理？

  欲擒故纵？

  别扯犊子，我压根没这个想法啊！

  这完全是意外，是意外啊！

  裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这么说，总还是有一些顾客会被劝退的。”

  要真像这俩人说的，那这体验店也太失败了！

  不仅没达成劝退顾客的目的，反而达成了比一般销售更好的推销效果？

  这也太残忍了，裴谦觉得自己不能接受。

  周暮岩点点头：“嗯，说的没错，当然会有一些顾客被劝退。”

  “但这恰恰是最高明的地方！”

  “这一套组合拳的特点在于‘愿者上钩’，换言之就是‘不愿者不上钩’。”

  “会产生这种逆反心理的前提是，必须对腾达的品牌高度认可，从潜意识里认为凡是腾达出品的一定都是精品。”

  “假如顾客本来就看不上抬杠机，销售在介绍抬杠机缺点的时候就不会形成逆反心理，而是会强化顾客心中的潜意识，他就更不会购买了。”
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