第12章（2 / 3）
“你好，许哥。”
“被我说中，果然又回来了。我的话不变，很高兴和你继续共事，”然后挑了挑眉，“以及同桌。”
“谢谢许哥，我也是，很高兴能继续跟你共事，要是有问题请教，您可不要嫌我烦哪。”白晴此刻心情放松，话也不由得多了些。
“没问题，随时接受咨询。”说着向她颔首示意，“快收拾东西吧，不耽误你了。”
“嗯。”
多年以后，白晴深陷在带着小娃、千里相隔的双亲患病、姐弟倪墙、职业计划全线告急的鸡毛乱飞的生活中，而许同启也遭遇着创业困局，家庭和事业难两全。
在一个第二次给拉肚子拉一床的小奶娃洗换完尿布衣服，并催哄着因为屁股已经拉烂皮而每拉一次就嗷嗷大哭不止的娃入睡后的夜晚，白晴躺在床上，却因为过度疲惫和焦虑无法入睡。
那时的她突然清晰的回忆起了今天，回忆起了此时初出茅庐的简单和美好，回忆起这天早晨的阳光，回忆起这时即使住在简陋的出租房中，仍满怀对新的人生旅程的期盼。
耳边仿佛又响起许同启轻声的问候，“你好啊，同桌！”
这寻常的一幕，在那个深夜里，熨抚了她的情绪，让她又有了找回了自己初心的勇气。
当初在2G时代，国内市场基本上全部由诺基亚、贝尔、阿朗、爱立信、摩托罗拉这些国外的通信设备厂商所垄断，移动、联通两家网络运营商，需要通过招标向这些设备厂商采购所有通信节点的设备，以及和通信设备建设、运行维护、性能优化相关的技术服务。
技术能力的缺失，也使得运营商在技术方面完全没有话语权，全部由设备厂商主导，属于完全的卖方市场。
随着多年以来的摸索和发展，不断学习和追赶，到了3G时代，在这一领域，国内的国企和民企，也分别发展出了两家具备了相当水平和规模的通信设备商，就是现在众所周知的中兴和华为。同时运营商也具备了一定的技术水平，可以在有限的领域提出意见，买方话语权有了明显的提升。
3G时期，国内运营商，也由移动、联通两家，增加了电信，形成三足争锋的局面。但不管哪家运营商，本身并不产出技术，设备和技术服务的采购，仍然是惯例。
所以基本上每家通信设备厂商，在自己拥有份额的省会城市的办公室，也主要分了两大部分职能，第一部分是商务谈判相关，主要负责当地所有设备销售及商务合同谈判，同时直接对当地办公室的整体绩效负责，第二部分是技术服务相关，设备销售后，设备的建设开通、运行维护，以及故障的排查，整体网络性能的规划和优化，都将由这部分团队负责。
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“被我说中，果然又回来了。我的话不变，很高兴和你继续共事，”然后挑了挑眉，“以及同桌。”
“谢谢许哥，我也是，很高兴能继续跟你共事，要是有问题请教，您可不要嫌我烦哪。”白晴此刻心情放松，话也不由得多了些。
“没问题，随时接受咨询。”说着向她颔首示意，“快收拾东西吧，不耽误你了。”
“嗯。”
多年以后，白晴深陷在带着小娃、千里相隔的双亲患病、姐弟倪墙、职业计划全线告急的鸡毛乱飞的生活中，而许同启也遭遇着创业困局，家庭和事业难两全。
在一个第二次给拉肚子拉一床的小奶娃洗换完尿布衣服，并催哄着因为屁股已经拉烂皮而每拉一次就嗷嗷大哭不止的娃入睡后的夜晚，白晴躺在床上，却因为过度疲惫和焦虑无法入睡。
那时的她突然清晰的回忆起了今天，回忆起了此时初出茅庐的简单和美好，回忆起这天早晨的阳光，回忆起这时即使住在简陋的出租房中，仍满怀对新的人生旅程的期盼。
耳边仿佛又响起许同启轻声的问候，“你好啊，同桌！”
这寻常的一幕，在那个深夜里，熨抚了她的情绪，让她又有了找回了自己初心的勇气。
当初在2G时代，国内市场基本上全部由诺基亚、贝尔、阿朗、爱立信、摩托罗拉这些国外的通信设备厂商所垄断，移动、联通两家网络运营商，需要通过招标向这些设备厂商采购所有通信节点的设备，以及和通信设备建设、运行维护、性能优化相关的技术服务。
技术能力的缺失，也使得运营商在技术方面完全没有话语权，全部由设备厂商主导，属于完全的卖方市场。
随着多年以来的摸索和发展，不断学习和追赶，到了3G时代，在这一领域，国内的国企和民企，也分别发展出了两家具备了相当水平和规模的通信设备商，就是现在众所周知的中兴和华为。同时运营商也具备了一定的技术水平，可以在有限的领域提出意见，买方话语权有了明显的提升。
3G时期，国内运营商，也由移动、联通两家，增加了电信，形成三足争锋的局面。但不管哪家运营商，本身并不产出技术，设备和技术服务的采购，仍然是惯例。
所以基本上每家通信设备厂商，在自己拥有份额的省会城市的办公室，也主要分了两大部分职能，第一部分是商务谈判相关，主要负责当地所有设备销售及商务合同谈判，同时直接对当地办公室的整体绩效负责，第二部分是技术服务相关，设备销售后，设备的建设开通、运行维护，以及故障的排查，整体网络性能的规划和优化，都将由这部分团队负责。
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