第225章（2 / 3）
“好。随便聊就更好了。你看看这些下包队伍、供应商，一个个的活干得不行，要求算产值时还牛哄哄的，不知道他们是哪里来的底气。”
“哪里来的底气，这些建筑公司里的招标，能够来参与投标的，哪个不是有点关系的？换句话说，他要是没有关系，他能够知道招标信息吗？
这本来走的就是邀请招标。
所以在对待他们的问题上，把持住原则是对的，但是也别太过了，让人家感觉我们是在欺负人就不好了，否则说不定哪天就会冒出个大领导出来打招呼之类的。”
“这家园建队伍，看起来给项目部的关系不大，多半是来自公司层面的，那个钢结构队伍也是来自公司层面的。”
“知道就行。不管是哪里的队伍来，都不能够影响公司给我们约定的考核毛利率，否则就失去了公司请我们的意义，我们对公司来说，也就失去了存在的价值。那样的话，公司就随时都可以选择让我们离开。至于各个队伍目前是哪些领导的关系，我们也没有必要去整那么清楚，只是保持若即若离的态度即可。”
第195章 只是摆拍而已
“好的，知道了。赵总。”
“云青，以后像今天这样的会议，在涉及到你的商务成本、造价控制这块，你要多主动发言，你讲的不对的地方，有争议的地方，我还可以再来平衡协调。
如果我在前面不停地讲，一个是我的专业性没有那么高，二个是万一讲的不对的地方，被别人抓住了，会成为笑话，而且在我们的团队内会出现无解的情况，很容易导致矛盾被公开激化和上交。这是很不利于我们片区内的管理的。”
“赵总，我知道了，以后我会注意这点。我本以为是领导在就尽量少说话呢。”
“领导在你少说话本来是没有错的。但是也要分情况。
像今天这种对下的成本扯皮上，你就要选择多说话，多用专业知识和技巧来说服对方，平息对方的怒火。做到松紧适度，不要把对方的希望一棒子给打死。尤其是大事情，涉及金额比较大的，对方的错误再多，都要一个个地来，逐个突破击灭他的不切实际的幻想，而不是要一上来就用机枪扫射的方式干成群灭。
因为群灭是一下子，把对方的希望全给灭掉，对方很难能够在心理上接受，更难承受，非常容易刺激达到狂暴状态。
人一旦达到狂暴状态，瞬间暴怒，会智商为0，极易做出来事后后悔不跌的事情来。
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“哪里来的底气，这些建筑公司里的招标，能够来参与投标的，哪个不是有点关系的？换句话说，他要是没有关系，他能够知道招标信息吗？
这本来走的就是邀请招标。
所以在对待他们的问题上，把持住原则是对的，但是也别太过了，让人家感觉我们是在欺负人就不好了，否则说不定哪天就会冒出个大领导出来打招呼之类的。”
“这家园建队伍，看起来给项目部的关系不大，多半是来自公司层面的，那个钢结构队伍也是来自公司层面的。”
“知道就行。不管是哪里的队伍来，都不能够影响公司给我们约定的考核毛利率，否则就失去了公司请我们的意义，我们对公司来说，也就失去了存在的价值。那样的话，公司就随时都可以选择让我们离开。至于各个队伍目前是哪些领导的关系，我们也没有必要去整那么清楚，只是保持若即若离的态度即可。”
第195章 只是摆拍而已
“好的，知道了。赵总。”
“云青，以后像今天这样的会议，在涉及到你的商务成本、造价控制这块，你要多主动发言，你讲的不对的地方，有争议的地方，我还可以再来平衡协调。
如果我在前面不停地讲，一个是我的专业性没有那么高，二个是万一讲的不对的地方，被别人抓住了，会成为笑话，而且在我们的团队内会出现无解的情况，很容易导致矛盾被公开激化和上交。这是很不利于我们片区内的管理的。”
“赵总，我知道了，以后我会注意这点。我本以为是领导在就尽量少说话呢。”
“领导在你少说话本来是没有错的。但是也要分情况。
像今天这种对下的成本扯皮上，你就要选择多说话，多用专业知识和技巧来说服对方，平息对方的怒火。做到松紧适度，不要把对方的希望一棒子给打死。尤其是大事情，涉及金额比较大的，对方的错误再多，都要一个个地来，逐个突破击灭他的不切实际的幻想，而不是要一上来就用机枪扫射的方式干成群灭。
因为群灭是一下子，把对方的希望全给灭掉，对方很难能够在心理上接受，更难承受，非常容易刺激达到狂暴状态。
人一旦达到狂暴状态，瞬间暴怒，会智商为0，极易做出来事后后悔不跌的事情来。
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