第98章（2 / 3）
听着王业连续三个问句，朱丽叶眼睛越睁越大！听到最后那个“差异化竞争”时，她激动地附过身来，一把抓住王业的手急匆匆地问：“怎么差异化竞争？我应该从哪里着手？”
看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。
意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。
“既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢？”
王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街？环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”
朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道：“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊！”
看到朱丽叶终于开窍了，王业又进一步引导她：“你有没有想过购物中心这种模式在功能上和百货商场以及步行街有什么区别？”
“功能？不就是购物吗，还能干嘛？”朱丽叶有点茫然。
有点恨铁不成钢的感觉，王业咬牙说道：“你是不是傻？不能推陈出新吗，玩点噱头不会吗？这么大的面积光卖服装鞋包化妆品这些不会显得太单调吗！”
看朱丽叶还是一脸懵逼模样，根本没反应过来。
只能自己揭开谜底，“打造吃喝玩乐一条龙的一站式休闲体验空间！这才叫商业模式的创新！才能吸引到消费者来体验，而且把人吸引过来后就要留下来！什么大型超市，特色餐饮，电影院游乐场都可以引进来啊，争取做到让消费者逛一天都不舍得出去！”
“至于目标人群，现在什么年龄段的人消费欲望更强？年轻人啊！他们有精力玩，也愿意为之花钱。所以把购物中心定位成年轻人消费娱乐的天堂。这是不是避开了和传统百货直接竞争，是不是在模式上远远超越了步行街？”
朱丽叶现在是真的震惊了，王业的理论她是闻所未闻，但听起来确实极具操作性，让她茅塞顿开。
一把拉起王业，急促地说道：“走，我们去购物中心，你现场给我讲解一下。”
王业很无奈，只能随她前去。
↑返回顶部↑
看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。
意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。
“既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢？”
王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街？环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”
朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道：“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊！”
看到朱丽叶终于开窍了，王业又进一步引导她：“你有没有想过购物中心这种模式在功能上和百货商场以及步行街有什么区别？”
“功能？不就是购物吗，还能干嘛？”朱丽叶有点茫然。
有点恨铁不成钢的感觉，王业咬牙说道：“你是不是傻？不能推陈出新吗，玩点噱头不会吗？这么大的面积光卖服装鞋包化妆品这些不会显得太单调吗！”
看朱丽叶还是一脸懵逼模样，根本没反应过来。
只能自己揭开谜底，“打造吃喝玩乐一条龙的一站式休闲体验空间！这才叫商业模式的创新！才能吸引到消费者来体验，而且把人吸引过来后就要留下来！什么大型超市，特色餐饮，电影院游乐场都可以引进来啊，争取做到让消费者逛一天都不舍得出去！”
“至于目标人群，现在什么年龄段的人消费欲望更强？年轻人啊！他们有精力玩，也愿意为之花钱。所以把购物中心定位成年轻人消费娱乐的天堂。这是不是避开了和传统百货直接竞争，是不是在模式上远远超越了步行街？”
朱丽叶现在是真的震惊了，王业的理论她是闻所未闻，但听起来确实极具操作性，让她茅塞顿开。
一把拉起王业，急促地说道：“走，我们去购物中心，你现场给我讲解一下。”
王业很无奈，只能随她前去。
↑返回顶部↑