八零年代女首富 第440节（7 / 7）
徐文文怔愣了下，半晌才冒出一句：“那也挺好的。”
自从当上销售部门的负责人之后，她留在江州的时间很少，一年2/3的时间都带着团队到处跑，好推销龙卡。
她这趟过来，关心的并不是公司搬到哪儿，因为说实在的在江州还是在海城，对她来说没多少影响。她来找周秋萍，是因为在销售方面有了新思路。
“我们现在这种模式应该属于典型的直销，就是直接公司对客户，中间没有经销商。好处在于可以大幅度压缩成本，而且能够第一时间掌握客户的反馈意见，并作出相应的调整。但劣势也非常明显，那就是得占用大量的人力资源。刚开始的时候还行，开荒嘛，要去的地方也少，赶赶时间还是能跑过来的。但现在我觉得这样下去不行了，我们必须得构建自己的销售网络，引进经销商。”
徐文文是动脑子干活的人。这个问题她从春天就开始思考，她觉得龙卡要做到全国老大，就必须得跟经销商捆绑在一起，让经销商愿意卖他们的货。
要知道，这时代的经销商绝对不是独家代理。卖电脑配件电脑软件的人，手上有很多其他牌子的货，这样他们才能在市场上生存下来。
这种销售网络是相互交叉的，四通八达，像一张蜘蛛网一样密密麻麻。
那要如何让龙卡在经销商心目中排第一位呢？
徐文文思考出来的答案就是增强经销商对企业的认同感，尤其是小经销商。 ↑返回顶部↑
自从当上销售部门的负责人之后，她留在江州的时间很少，一年2/3的时间都带着团队到处跑，好推销龙卡。
她这趟过来，关心的并不是公司搬到哪儿，因为说实在的在江州还是在海城，对她来说没多少影响。她来找周秋萍，是因为在销售方面有了新思路。
“我们现在这种模式应该属于典型的直销，就是直接公司对客户，中间没有经销商。好处在于可以大幅度压缩成本，而且能够第一时间掌握客户的反馈意见，并作出相应的调整。但劣势也非常明显，那就是得占用大量的人力资源。刚开始的时候还行，开荒嘛，要去的地方也少，赶赶时间还是能跑过来的。但现在我觉得这样下去不行了，我们必须得构建自己的销售网络，引进经销商。”
徐文文是动脑子干活的人。这个问题她从春天就开始思考，她觉得龙卡要做到全国老大，就必须得跟经销商捆绑在一起，让经销商愿意卖他们的货。
要知道，这时代的经销商绝对不是独家代理。卖电脑配件电脑软件的人，手上有很多其他牌子的货，这样他们才能在市场上生存下来。
这种销售网络是相互交叉的，四通八达，像一张蜘蛛网一样密密麻麻。
那要如何让龙卡在经销商心目中排第一位呢？
徐文文思考出来的答案就是增强经销商对企业的认同感，尤其是小经销商。 ↑返回顶部↑