八零乡下小女工踩点暴富！ 第193节（3 / 7）
纪舒笑盈盈地说着。
说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：“我懂了。”
“小纪老板，你懂什么了？这两个项目有什么联系？咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗？怎么又绕到外立面项目了？”
许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。
“小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。”
许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。
这也不怪他，许刚做这一行也不久。
好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。
而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。
90年代，属于闷声发大财。
纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”
许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”
纪舒摇头：“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”
“投石问路！没错！小纪老板，这个词一说，我就明白了。”
“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”
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说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：“我懂了。”
“小纪老板，你懂什么了？这两个项目有什么联系？咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗？怎么又绕到外立面项目了？”
许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。
“小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。”
许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。
这也不怪他，许刚做这一行也不久。
好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。
而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。
90年代，属于闷声发大财。
纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”
许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”
纪舒摇头：“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”
“投石问路！没错！小纪老板，这个词一说，我就明白了。”
“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”
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