消除你的执念[快穿] 第363节（2 / 7）
桂全瞪大眼了：“什么？为什么不能卖了？”
宋秋暖叹息，似乎同样觉得十分可惜：“新包装的生产都是我抽空做的，虽然不用亲手一个一个来，却也颇费功夫，所以存货不多。今天你一口气买去两百盒，我发现若人人像你这样，我恐怕都不够你一人买，这对其他人如何公平？所以你走后我便重新定了规矩，以后每人每天最多只能买50盒新药，等到我存货足够了，再放开限制。”
桂全大惊失色：“50盒？！”
这怎么够！
宋秋暖却说：“您一次买了两百盒，已经是占了便宜，若是被后来者知道，不知道有多羡慕。难道这样还不知足？”说着，她微微皱起了眉。
桂全哪里敢惹她不高兴，连忙说：“知足，知足，我明天再来买！”
宋秋暖见状缓和了神色，似乎很高兴他的态度，便又说：“如果你能给我推荐一个新客户，推荐成功我便可以给你新增加十盒的购买量。”
桂全眼前一亮，十盒也好啊！他已经有44张卡片，剩下的十张，就算数量再稀少，迟早也能集齐，毕竟这药才一万一盒而已！
桂全兴冲冲地走了，宋秋暖回到火锅边，陆谦对她竖了竖拇指。
桂全看不到他们，他们却是能看到桂全的一举一动。
江墨舟笑出了声：“这些大老板只有出‘集卡促销’坑小学生的时候，万万没想到，现在自己被坑着集卡。”
陆谦一边涮牛肚一边说：“集点卡的促销在心理学上可概括为目标梯度效应和禀赋效应。禀赋效应是说，当人没有拿到卡片时，对卡片的价值判断是很低的，但是一旦拥有了卡片，对它的价值评估就会提升，因为人具有损失厌恶的心理，损失带来的痛苦远大于同等获益带来的快乐。桂全今天在这里拆得了15张卡，一想到不继续收集，这15张卡就会作废，心理便会十分难受。而在已经获得15张卡的基础上，他后续在家每拆到一张新卡，就会觉得自己付出的努力越有价值，这种想法产生了一种进步错觉，随着拆开的新卡越来越多，他源源不断获得成就感，集齐54张卡的动机也不断被强化，这便是目标梯度效应。”
江墨舟顿悟：“而桂全会陷进来，本就有个巨大的诱惑。相比较一生财富的代价，集卡又有心理满足，目前的代价对他来说又很低。”
陆谦点头：“不错，他不想损失一生财富，被迫选择这个没有保障的促销活动，最开始可能将信将疑，甚至满心排斥，但随着集齐的卡片越来越多，最终陷入这两个效应中，不可自拔。”
宋秋暖给小寻夹了一只虾滑，笑看他们两人一眼：“且等着吧，明天他肯定会给我介绍新富豪客户。”
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宋秋暖叹息，似乎同样觉得十分可惜：“新包装的生产都是我抽空做的，虽然不用亲手一个一个来，却也颇费功夫，所以存货不多。今天你一口气买去两百盒，我发现若人人像你这样，我恐怕都不够你一人买，这对其他人如何公平？所以你走后我便重新定了规矩，以后每人每天最多只能买50盒新药，等到我存货足够了，再放开限制。”
桂全大惊失色：“50盒？！”
这怎么够！
宋秋暖却说：“您一次买了两百盒，已经是占了便宜，若是被后来者知道，不知道有多羡慕。难道这样还不知足？”说着，她微微皱起了眉。
桂全哪里敢惹她不高兴，连忙说：“知足，知足，我明天再来买！”
宋秋暖见状缓和了神色，似乎很高兴他的态度，便又说：“如果你能给我推荐一个新客户，推荐成功我便可以给你新增加十盒的购买量。”
桂全眼前一亮，十盒也好啊！他已经有44张卡片，剩下的十张，就算数量再稀少，迟早也能集齐，毕竟这药才一万一盒而已！
桂全兴冲冲地走了，宋秋暖回到火锅边，陆谦对她竖了竖拇指。
桂全看不到他们，他们却是能看到桂全的一举一动。
江墨舟笑出了声：“这些大老板只有出‘集卡促销’坑小学生的时候，万万没想到，现在自己被坑着集卡。”
陆谦一边涮牛肚一边说：“集点卡的促销在心理学上可概括为目标梯度效应和禀赋效应。禀赋效应是说，当人没有拿到卡片时，对卡片的价值判断是很低的，但是一旦拥有了卡片，对它的价值评估就会提升，因为人具有损失厌恶的心理，损失带来的痛苦远大于同等获益带来的快乐。桂全今天在这里拆得了15张卡，一想到不继续收集，这15张卡就会作废，心理便会十分难受。而在已经获得15张卡的基础上，他后续在家每拆到一张新卡，就会觉得自己付出的努力越有价值，这种想法产生了一种进步错觉，随着拆开的新卡越来越多，他源源不断获得成就感，集齐54张卡的动机也不断被强化，这便是目标梯度效应。”
江墨舟顿悟：“而桂全会陷进来，本就有个巨大的诱惑。相比较一生财富的代价，集卡又有心理满足，目前的代价对他来说又很低。”
陆谦点头：“不错，他不想损失一生财富，被迫选择这个没有保障的促销活动，最开始可能将信将疑，甚至满心排斥，但随着集齐的卡片越来越多，最终陷入这两个效应中，不可自拔。”
宋秋暖给小寻夹了一只虾滑，笑看他们两人一眼：“且等着吧，明天他肯定会给我介绍新富豪客户。”
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