重生回到刚就业时 第517节（2 / 7）
最初提议合作的是路楠， 明董早就听说过路总走一步看三步的战略眼界，他不认为自己能够争到合作的主导权——不过， 生意人嘛， 漫天要价、坐地还钱是很正常的事儿，反正试一试、提一提也没有什么损失。
明董前一天晚上拉着秘书在茶吧开了个会，第二天和沁然公司商谈的时候， 义正言辞地说着昨晚打好腹稿的话：“……很荣幸受邀参观了路总您的公司， 经过这几天的观摩， 我个人有这样的体会——预调鸡尾酒的灵魂是酒。我想，路总也是考察了市面上多款白酒之后选中我们芝云酒的。既然如此，身为这款尚在计划中的酒精饮料的灵魂原料供货商，我方要求获取50％的利润我想是并不为过的，对吧？”
林燕一边旁听一边记录：啧，明董看起来浓眉大眼的，没想到心这么黑啊。
不过她现在也能喜怒不形于色了，噼里啪啦敲着键盘，等路总驳回去。
路楠哪里看不出这是明董的策略？
对方无非就是先提一个过分的要求，在这个过分的要求被驳回之后，再提一个相对不那么过分的要求，后者就比较容易被答应了。
都是谈判手段而已。
路楠笑着纠正：“确切地说，我不仅考察了市面上的白酒，而是考察对比了多款蒸馏酒。”
华国白酒属于蒸馏酒中的一种，但是蒸馏酒中适合做鸡尾酒基酒的排序下来，华国白酒可不在前列！
明董一听这话，心中咯噔一下：我竟然忘了，路楠对酒水行业的了解不比我少。
“白兰地、朗姆酒、伏特加、威士忌……无论哪一款，都比我们的白酒更适合做基酒。不过，谁让我前五年一直是兢兢业业的白酒人呢？选择我们国内的白酒，是矮子里头挑将军，也是我的私心。清香型白酒在华国白酒中属于香气清冽的类型，相比酱香型和浓香型等等，做鸡尾酒的基酒会稍微合适一些。”路楠笑谈。
明董恍然，心中还生出了一两分的惭愧：“路总即便现在没有做白酒，但是依旧为华国白酒行业劳心劳力，我服了。”
路楠谦虚地说：“顺水推舟，何乐不为呢？”
至于对方是真的因为对自己有敬佩之情而在谈判中让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较高的华国白酒，可以直接顺势选择鸡尾酒调制中更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。
最后双方初步拟定了根据各自的出资比例，将利润分配定在了四六分，芝云酒四、沁然六。
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明董前一天晚上拉着秘书在茶吧开了个会，第二天和沁然公司商谈的时候， 义正言辞地说着昨晚打好腹稿的话：“……很荣幸受邀参观了路总您的公司， 经过这几天的观摩， 我个人有这样的体会——预调鸡尾酒的灵魂是酒。我想，路总也是考察了市面上多款白酒之后选中我们芝云酒的。既然如此，身为这款尚在计划中的酒精饮料的灵魂原料供货商，我方要求获取50％的利润我想是并不为过的，对吧？”
林燕一边旁听一边记录：啧，明董看起来浓眉大眼的，没想到心这么黑啊。
不过她现在也能喜怒不形于色了，噼里啪啦敲着键盘，等路总驳回去。
路楠哪里看不出这是明董的策略？
对方无非就是先提一个过分的要求，在这个过分的要求被驳回之后，再提一个相对不那么过分的要求，后者就比较容易被答应了。
都是谈判手段而已。
路楠笑着纠正：“确切地说，我不仅考察了市面上的白酒，而是考察对比了多款蒸馏酒。”
华国白酒属于蒸馏酒中的一种，但是蒸馏酒中适合做鸡尾酒基酒的排序下来，华国白酒可不在前列！
明董一听这话，心中咯噔一下：我竟然忘了，路楠对酒水行业的了解不比我少。
“白兰地、朗姆酒、伏特加、威士忌……无论哪一款，都比我们的白酒更适合做基酒。不过，谁让我前五年一直是兢兢业业的白酒人呢？选择我们国内的白酒，是矮子里头挑将军，也是我的私心。清香型白酒在华国白酒中属于香气清冽的类型，相比酱香型和浓香型等等，做鸡尾酒的基酒会稍微合适一些。”路楠笑谈。
明董恍然，心中还生出了一两分的惭愧：“路总即便现在没有做白酒，但是依旧为华国白酒行业劳心劳力，我服了。”
路楠谦虚地说：“顺水推舟，何乐不为呢？”
至于对方是真的因为对自己有敬佩之情而在谈判中让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较高的华国白酒，可以直接顺势选择鸡尾酒调制中更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。
最后双方初步拟定了根据各自的出资比例，将利润分配定在了四六分，芝云酒四、沁然六。
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