第368章（1 / 3）
小雨见老板反对，多少有点失望，因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。
而新来的曾颂竹毕竟是新人，她也不好多说什么。
苏月禾知道小雨心里不服气，继续道：“这种促销方式，很容易引起大家的逆反心理，如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章，那影响还会更大，说不好会引起众怒。”
“我们自己的产品，我想怎么卖还不行？”
苏月禾：“除非朗晴能敞开来卖，同时推出这种促销包装，大家有得选择，那没问题。没得选择，只能买组合包装，那就有强制消费的嫌疑。”
陈慧明给小雨打比方：“就好像我们去饭店吃饭，饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡，但老板偏偏不卖你，想要吃辣子鸡，必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买，他才卖，你说你心里会不会很窝火？”
“我知道你们说的意思。”
苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。”
小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”
苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”
大家好奇地看过来，“换什么对象？”
苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”
大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”
小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠道商手上多了苏禾洗发水，他自己要想办法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明！”
曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同：“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。”
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而新来的曾颂竹毕竟是新人，她也不好多说什么。
苏月禾知道小雨心里不服气，继续道：“这种促销方式，很容易引起大家的逆反心理，如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章，那影响还会更大，说不好会引起众怒。”
“我们自己的产品，我想怎么卖还不行？”
苏月禾：“除非朗晴能敞开来卖，同时推出这种促销包装，大家有得选择，那没问题。没得选择，只能买组合包装，那就有强制消费的嫌疑。”
陈慧明给小雨打比方：“就好像我们去饭店吃饭，饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡，但老板偏偏不卖你，想要吃辣子鸡，必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买，他才卖，你说你心里会不会很窝火？”
“我知道你们说的意思。”
苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。”
小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”
苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”
大家好奇地看过来，“换什么对象？”
苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”
大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”
小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠道商手上多了苏禾洗发水，他自己要想办法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明！”
曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同：“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。”
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