第九十七章 第一次谈判（2 / 4）
对于马上到来的第一次本职工作林雪当然是责无旁贷的，甚至她还有一点欣喜的样子，所以点了点头就跟着平安一起下了楼，两个人一共说了不到五句话，所以时间根本没过多少，之后快走了几步就刚好赶上了前边慢腾腾刚下楼的几个人。
这时的严学松正在跟几个利华那边的专家讲解着新型洗涤剂的思路和应用市场方面的问题，抬头一看平安过来了也就顿了几下，特意等到平安走近了才接着回答对方提出的一些简单问题，至于技术创新和新思路的问题当然是丝毫不讲。
这时看过来的严学松看到跟着平安过来的林雪也丝毫不感意外，因为他本来就知道研究所有两个文职人员，而且还是自己亲自面试通过的，所以紧接着就退了一步说了几句话就把讲解的任务让了出来，而林雪也就接了过去。
这样当然是为了尽量减少技术性的泄密问题，而且林雪的职业素养也比自己强得多，所以把事情交给林雪后就走到了一边带路。
平安冲着林雪笑了一下示意她随便说，接着走到了一边上的严学松旁边，“这个林雪是我的高中同学，今天才看到，话说你们这几天是怎么安排的跟这些一样过来考察的小团？”，说着话平安冲着旁边围着林雪提问的几个人抬了抬下巴。
严学松一听这话挑了挑眉头，“咱们还得招待他们？在会议室一人给上杯热茶不就好了吗？”，平安不带鄙视的看他了一眼说：“只能确定了他们不是过来偷技术而且有买技术的倾向咱们就得招待至少一顿饭，今天这事让何萌去安排一下”。
其实这也是所谓的买卖不成仁义在的意思，在一般情况下互相有利益纠缠要谈判签合同的公司之间一般都是在饭桌上谈事情的，若是成了大家就能吃吃喝喝尽兴，万一不成的话大家也是吃完饭好说好散，下次还能谈，所以这种风气也被描述成了饭桌文化。
看着何萌在前边领着几个人慢慢的走到了一楼会议室，平安赶紧走快两步到了何萌边上接过了领路和跟对方介绍的事情，接着严学松也立刻跟了上来走到了何萌的边上说了一会请客吃饭的事情，看着慢慢走进会议室的众人何萌皱了皱眉头就停下到一边的前台去打电话。
事实上兴致并不高的平安带着利华这边的几个人到了会议室后主动把桌前的位置让给了林雪后，接着也就坐到了一边，不时的看着这些似乎总是有疑问的几个专家。
接着坐在平安一边的当然是利华团队的领头，可能是因为他并不是专家也听不懂什么技术问题的原因吧，紧接着就开始和平安套交情，可惜的是平安和他别说同乡同学之谊，就算是是同省都不可能，再加上他那四十多岁的脸跟刚毕业的平安也确实不搭。
说着话不知道从哪找来了两个司仪送上来了几杯绿茶，平安和利华的领头示意了一下就端起了杯子抿了一口，自己可没有和一个先前根本就不认识的的确定叔叔辈分的情谊，接着就低头瞥了一眼眼刚进来的两个司仪。
平安一眼就看出来这两个人就是在刚才在上边做实验的学生，因为且不说她们站姿礼仪什么的有问题，就说放在口袋里露出一个角的塑胶手套就知道她们不过是临时客串，好在平安刚才没有喝一大口茶，要不非得喷出来不行。
好在过来的两个人不知道为什么穿着一样的正装，也算不上失礼，站起来挡住了利华那边的视线，指了指露出来的手套就叫两个人先出去了，接着看了严学松一眼，想着这也难为他又跑了一趟也没有说什么。
就在平安准备回去坐下的时候又停了下来，接着走到了会议桌的前边让林雪先休息，原来就在自己起身不注意的时候对方的专家又是不死心一样问出了原来的问题，“不知道你们这儿新做出来的的洗涤剂是怎么有的新思路？技术理论又是谁做的？简单的讲解一下应该没有问题吧！”。
利华那边的领头人听到这个问题也是微微一笑点了点头，“我们也算是诚意十足啊！你看我们来了这么多人也算的上是人数最多的团队吧！简单的讲解一下我们心理也好有个底，要不我们也不好做出判断，你说是吧！？”。
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这时的严学松正在跟几个利华那边的专家讲解着新型洗涤剂的思路和应用市场方面的问题，抬头一看平安过来了也就顿了几下，特意等到平安走近了才接着回答对方提出的一些简单问题，至于技术创新和新思路的问题当然是丝毫不讲。
这时看过来的严学松看到跟着平安过来的林雪也丝毫不感意外，因为他本来就知道研究所有两个文职人员，而且还是自己亲自面试通过的，所以紧接着就退了一步说了几句话就把讲解的任务让了出来，而林雪也就接了过去。
这样当然是为了尽量减少技术性的泄密问题，而且林雪的职业素养也比自己强得多，所以把事情交给林雪后就走到了一边带路。
平安冲着林雪笑了一下示意她随便说，接着走到了一边上的严学松旁边，“这个林雪是我的高中同学，今天才看到，话说你们这几天是怎么安排的跟这些一样过来考察的小团？”，说着话平安冲着旁边围着林雪提问的几个人抬了抬下巴。
严学松一听这话挑了挑眉头，“咱们还得招待他们？在会议室一人给上杯热茶不就好了吗？”，平安不带鄙视的看他了一眼说：“只能确定了他们不是过来偷技术而且有买技术的倾向咱们就得招待至少一顿饭，今天这事让何萌去安排一下”。
其实这也是所谓的买卖不成仁义在的意思，在一般情况下互相有利益纠缠要谈判签合同的公司之间一般都是在饭桌上谈事情的，若是成了大家就能吃吃喝喝尽兴，万一不成的话大家也是吃完饭好说好散，下次还能谈，所以这种风气也被描述成了饭桌文化。
看着何萌在前边领着几个人慢慢的走到了一楼会议室，平安赶紧走快两步到了何萌边上接过了领路和跟对方介绍的事情，接着严学松也立刻跟了上来走到了何萌的边上说了一会请客吃饭的事情，看着慢慢走进会议室的众人何萌皱了皱眉头就停下到一边的前台去打电话。
事实上兴致并不高的平安带着利华这边的几个人到了会议室后主动把桌前的位置让给了林雪后，接着也就坐到了一边，不时的看着这些似乎总是有疑问的几个专家。
接着坐在平安一边的当然是利华团队的领头，可能是因为他并不是专家也听不懂什么技术问题的原因吧，紧接着就开始和平安套交情，可惜的是平安和他别说同乡同学之谊，就算是是同省都不可能，再加上他那四十多岁的脸跟刚毕业的平安也确实不搭。
说着话不知道从哪找来了两个司仪送上来了几杯绿茶，平安和利华的领头示意了一下就端起了杯子抿了一口，自己可没有和一个先前根本就不认识的的确定叔叔辈分的情谊，接着就低头瞥了一眼眼刚进来的两个司仪。
平安一眼就看出来这两个人就是在刚才在上边做实验的学生，因为且不说她们站姿礼仪什么的有问题，就说放在口袋里露出一个角的塑胶手套就知道她们不过是临时客串，好在平安刚才没有喝一大口茶，要不非得喷出来不行。
好在过来的两个人不知道为什么穿着一样的正装，也算不上失礼，站起来挡住了利华那边的视线，指了指露出来的手套就叫两个人先出去了，接着看了严学松一眼，想着这也难为他又跑了一趟也没有说什么。
就在平安准备回去坐下的时候又停了下来，接着走到了会议桌的前边让林雪先休息，原来就在自己起身不注意的时候对方的专家又是不死心一样问出了原来的问题，“不知道你们这儿新做出来的的洗涤剂是怎么有的新思路？技术理论又是谁做的？简单的讲解一下应该没有问题吧！”。
利华那边的领头人听到这个问题也是微微一笑点了点头，“我们也算是诚意十足啊！你看我们来了这么多人也算的上是人数最多的团队吧！简单的讲解一下我们心理也好有个底，要不我们也不好做出判断，你说是吧！？”。
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