0621 谈判资本（3 / 4）
苏伟为他沏上了一杯茶，坐在沙发上，好奇地问，“张总，我听说京城那边这几天在开会，你怎么没去?”
张轩松道：“去了等于没去，结果都是一样!”
从他的语气可以听出，他已经对联盟没有抱期望了。
如果说宏伟超市再晚一段时间出现，说不定，联盟能够在和沃尔玛等外资零售商的资源争抢中取的优势，但是宏伟超市冒出头的时间掐的刚刚好，让两头不知何去何从?
苏伟笑道：“张总今天跑到我这里来是何意?”
张轩松放下茶杯，“找你谈合作的？”
苏伟道：“张总，我们现在应该算是竞争对手吧？你所谓的合作从何而来?”
张轩松：“我手上有你想要的东西，如果你能拿到手，宏伟超市的中转站会提升一个层次!”
提到这里，苏伟大致猜到了张轩松手里的东西是什么了？
苏伟问：“张总，空口无凭，虽然你在福建的名气很大，但是作为生意人，我必须看数据!”
张轩松上次来宏伟集团学习之后，回到公司，也提出了数据化管理的理念，虽然还没成型，但是大致能够摸清市场形势，这也是他比其他从事零售行业的企业家们更加聪明的地方。
“苏董，你可以看一下!”张轩松从公文包中拿出一份详细数据递给了苏伟。
苏伟非常仔细的在看，去年是个明显的分界点。
去年一年时间，永辉超市掌握了福建省近60％的零售渠道资源，而宏伟超市还不到10％，况且福建省又是外资百货重点投资生产的地方，这部分资源，宏伟超市很微弱。
苏伟看完露出了笑容，“张总，你想从我这里得到什么？”
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张轩松道：“去了等于没去，结果都是一样!”
从他的语气可以听出，他已经对联盟没有抱期望了。
如果说宏伟超市再晚一段时间出现，说不定，联盟能够在和沃尔玛等外资零售商的资源争抢中取的优势，但是宏伟超市冒出头的时间掐的刚刚好，让两头不知何去何从?
苏伟笑道：“张总今天跑到我这里来是何意?”
张轩松放下茶杯，“找你谈合作的？”
苏伟道：“张总，我们现在应该算是竞争对手吧？你所谓的合作从何而来?”
张轩松：“我手上有你想要的东西，如果你能拿到手，宏伟超市的中转站会提升一个层次!”
提到这里，苏伟大致猜到了张轩松手里的东西是什么了？
苏伟问：“张总，空口无凭，虽然你在福建的名气很大，但是作为生意人，我必须看数据!”
张轩松上次来宏伟集团学习之后，回到公司，也提出了数据化管理的理念，虽然还没成型，但是大致能够摸清市场形势，这也是他比其他从事零售行业的企业家们更加聪明的地方。
“苏董，你可以看一下!”张轩松从公文包中拿出一份详细数据递给了苏伟。
苏伟非常仔细的在看，去年是个明显的分界点。
去年一年时间，永辉超市掌握了福建省近60％的零售渠道资源，而宏伟超市还不到10％，况且福建省又是外资百货重点投资生产的地方，这部分资源，宏伟超市很微弱。
苏伟看完露出了笑容，“张总，你想从我这里得到什么？”
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