0691 基本拿下（2 / 4）
谈判直接开始。
老李将宏伟集团的收购预案重复了一遍，之前aib公司和两家母公司都有收到这份预案。
双方就预案上的其余内容达成了高度一致，只是在价格上产生了一点分歧。
谈判前，宏伟集团的董事会上，苏伟的意思是把价格往下压，压得越低越好。
而aib公司的谈判团队好像没有想降价的意思。
谈判代表分析道：“康师傅的股份，两家公司已经达成了共识，这12亿的价格应该没有异议吧?”
老李点头。
“就aib公司的资产而言，我给在座的各位详细的分析一下，aib公司从事食品饮料经销，啤酒生产，生产线完整，是从国外引进的最先进的啤酒生产线，如果宏伟集团有意发展啤酒产业，aib公司将会是你们的前线将士，加上母公司朝日啤酒的影响力，aib已经有了固定的消费群体，这是可以折现的。
另外，既然宏伟集团选择收购aib公司，肯定会考虑到aib公司之后的运营，不可能仅仅为了康师傅的股份买来之后直接抛弃掉，苏伟董事不会做出这样愚蠢的选择的。
提到运营，aib公司的两家母公司在它的发展规划上产生了一点分歧，导致aib公司之后的发展规划不明确，如果宏伟集团成功收购aib公司，这种情况将迎刃而解，aib公司也会在宏伟集团的战略部署中起到重要作用。
另外，aib公司基础设施，人力资源配置完善，宏伟集团完成收购之后，可以直接运营，不需要再过多的投入。
以上总结来看，我认为32亿的价格，并不高!”
苏伟听完，情不自禁的想给aib派来的谈判团队鼓掌，逻辑清晰，言语清楚，足够有说服力。
不过在这种场合，他面对的是宏伟集团市场部的总经理老李，一个有着丰富市场研究经验和谈判经验的专家，可能凶多吉少。
苏伟足够放心，老李心里有数。
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老李将宏伟集团的收购预案重复了一遍，之前aib公司和两家母公司都有收到这份预案。
双方就预案上的其余内容达成了高度一致，只是在价格上产生了一点分歧。
谈判前，宏伟集团的董事会上，苏伟的意思是把价格往下压，压得越低越好。
而aib公司的谈判团队好像没有想降价的意思。
谈判代表分析道：“康师傅的股份，两家公司已经达成了共识，这12亿的价格应该没有异议吧?”
老李点头。
“就aib公司的资产而言，我给在座的各位详细的分析一下，aib公司从事食品饮料经销，啤酒生产，生产线完整，是从国外引进的最先进的啤酒生产线，如果宏伟集团有意发展啤酒产业，aib公司将会是你们的前线将士，加上母公司朝日啤酒的影响力，aib已经有了固定的消费群体，这是可以折现的。
另外，既然宏伟集团选择收购aib公司，肯定会考虑到aib公司之后的运营，不可能仅仅为了康师傅的股份买来之后直接抛弃掉，苏伟董事不会做出这样愚蠢的选择的。
提到运营，aib公司的两家母公司在它的发展规划上产生了一点分歧，导致aib公司之后的发展规划不明确，如果宏伟集团成功收购aib公司，这种情况将迎刃而解，aib公司也会在宏伟集团的战略部署中起到重要作用。
另外，aib公司基础设施，人力资源配置完善，宏伟集团完成收购之后，可以直接运营，不需要再过多的投入。
以上总结来看，我认为32亿的价格，并不高!”
苏伟听完，情不自禁的想给aib派来的谈判团队鼓掌，逻辑清晰，言语清楚，足够有说服力。
不过在这种场合，他面对的是宏伟集团市场部的总经理老李，一个有着丰富市场研究经验和谈判经验的专家，可能凶多吉少。
苏伟足够放心，老李心里有数。
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