两个女人（6 / 14）
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
讲完这个故事，我问大家：“从这个故事里，你们能得到什么启示？”
大家看着我，都摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们一个很浅显的道理，要给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。”
大家若有所思地点点头。
第949章更滋润
“易哥，做我们这行的，我觉得竞争力好大，单位之外的同行有竞争，单位内部的同事也有竞争……我想到知道，如何让自己在竞争中活得更滋润！”另一个业务经理问我。
我说：“我问你，非洲跑的最快的动物是什么？”
“非洲羚羊！”
“非洲最凶猛的动物是什么？”
“自然是非洲狮子！”
“那好……我想这样和你说。”我点燃一支烟，说：“每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了……现在你该知道如何让自己在竞争中活得更好吧？”
“跑起来？”
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我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
讲完这个故事，我问大家：“从这个故事里，你们能得到什么启示？”
大家看着我，都摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们一个很浅显的道理，要给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。”
大家若有所思地点点头。
第949章更滋润
“易哥，做我们这行的，我觉得竞争力好大，单位之外的同行有竞争，单位内部的同事也有竞争……我想到知道，如何让自己在竞争中活得更滋润！”另一个业务经理问我。
我说：“我问你，非洲跑的最快的动物是什么？”
“非洲羚羊！”
“非洲最凶猛的动物是什么？”
“自然是非洲狮子！”
“那好……我想这样和你说。”我点燃一支烟，说：“每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了……现在你该知道如何让自己在竞争中活得更好吧？”
“跑起来？”
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