第十三章 奢侈品销售战略（2 / 4）
“可惜什么？”
“可惜明明是个宝贝，却不能拿它来赚取大笔的银子。”
李异恼了：“袁义，老夫弄这套色印刷，是为了名垂青史，又岂是如你一般，喜爱那铜臭？”
看到李异怒了，袁义也是吓得连连道歉。
“二位，谁说这东西卖得少就不能赚大笔的银子？”
“什么？”二人再次震惊了。
齐慕羽侃侃而谈：“二位，这种套色印刷的书籍，我本就没有打算卖给那些平米百姓，我真正想卖给的是那些官宦人家的公子哥，或者是大户人家的千金小姐。”
齐慕羽用浅显通俗的话语，向这二人诠释了何为目标市场定位。
打个比方，在后世，一件做工精良的奢侈品，其实它的真正成本比那些普通的产品其实也高不到哪去。
而说起其的实用价值，其实也和普通产品相差无几。
可是既然如此，为什么那么多的富人要对购买奢侈品趋之若鹜呢？答案其实也很简单，那是因为奢侈品可以彰显他们的身份，向外传达他们的与众不同。
而正基于这，奢侈品生产厂商在生产的过程之中，也在潜移默化地宣传这些。
至于奢侈品所定的高价，普通消费者能否承担，则根本不在他们的考虑范围之内。
这说得难听点，人家生产这些东西，本来就是没打算卖给你们这帮穷光蛋的。
借助后世这种奢侈品的理念，齐慕羽的做法刻意突出这套色印刷书籍的珍贵，以及向人们潜意识地灌输，一旦拥有它，立马可以使得拥有者身份大增，风光无比。
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“可惜明明是个宝贝，却不能拿它来赚取大笔的银子。”
李异恼了：“袁义，老夫弄这套色印刷，是为了名垂青史，又岂是如你一般，喜爱那铜臭？”
看到李异怒了，袁义也是吓得连连道歉。
“二位，谁说这东西卖得少就不能赚大笔的银子？”
“什么？”二人再次震惊了。
齐慕羽侃侃而谈：“二位，这种套色印刷的书籍，我本就没有打算卖给那些平米百姓，我真正想卖给的是那些官宦人家的公子哥，或者是大户人家的千金小姐。”
齐慕羽用浅显通俗的话语，向这二人诠释了何为目标市场定位。
打个比方，在后世，一件做工精良的奢侈品，其实它的真正成本比那些普通的产品其实也高不到哪去。
而说起其的实用价值，其实也和普通产品相差无几。
可是既然如此，为什么那么多的富人要对购买奢侈品趋之若鹜呢？答案其实也很简单，那是因为奢侈品可以彰显他们的身份，向外传达他们的与众不同。
而正基于这，奢侈品生产厂商在生产的过程之中，也在潜移默化地宣传这些。
至于奢侈品所定的高价，普通消费者能否承担，则根本不在他们的考虑范围之内。
这说得难听点，人家生产这些东西，本来就是没打算卖给你们这帮穷光蛋的。
借助后世这种奢侈品的理念，齐慕羽的做法刻意突出这套色印刷书籍的珍贵，以及向人们潜意识地灌输，一旦拥有它，立马可以使得拥有者身份大增，风光无比。
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