第1章 末日（3 / 5）
林东推门而入，第一眼就看到浮夸的皮裘大衣和最新款水果手机。心里暗道一声苦也，最难缠的客户类型。
“尊敬的客户，您好！我是xx保险的理财经理林东。请问有什么可以帮到您？”
中年妇女放下咖啡杯，仔细打量着林东，然后点头笑道：“小林是吧。别客气，叫我红姐就可以啦。来来来，坐下再说话。”
林东心里一咯噔，完了，最可怕的事情将要发生。
“请问要办理什么业务？”
红姐从手袋里拿出一份保险合同，递给林东。“我收到的利息分红数目好像不太对。你帮我看看。”
林东接过合同，压根就不需要看，数目能对就见鬼了。签约之前，说好的年化收益6%；但是，实际到手绝对不超过4%，最低的时候甚至低至2%。
更悲剧的事：这份保险不是林东卖出去的，一毛钱提成都没有！
“尊敬的客户，情况是这样的。合同上写明预期年化收益，并不是实际收益。由于全球经济危机，银行降息刺激经济……”
一连串故弄玄虚、似是而非的大忽悠之后，林东总结道：“所以实际收益暂时未能达到预期值，明年的分红应该就会恢复正常水平。”
“哦？”红姐根本就听不明白，摆手兼摇头，道：“算了。帮我退保吧。就算满额的6%收益，也比炒楼收益低多了。”
这个道理，林东当然懂。但此时此刻，林东的身份是一名伟大的保险从业人员。绝对不能让客户退保！否则，东哥就要倒贴车费回公司办退保手续。
“炒楼属于风险投资，收益可高可低，甚至可能亏损。所以……”
“呵呵！”红姐轻笑道：“每天都有人说楼市会崩，已经说了好几年。楼价何曾降过？不用再说，帮我办退保吧。”
“尊敬的客户，由于你投保还没满两年，现在退保的话，要损失本金哦。”林东使出终极杀招。
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“尊敬的客户，您好！我是xx保险的理财经理林东。请问有什么可以帮到您？”
中年妇女放下咖啡杯，仔细打量着林东，然后点头笑道：“小林是吧。别客气，叫我红姐就可以啦。来来来，坐下再说话。”
林东心里一咯噔，完了，最可怕的事情将要发生。
“请问要办理什么业务？”
红姐从手袋里拿出一份保险合同，递给林东。“我收到的利息分红数目好像不太对。你帮我看看。”
林东接过合同，压根就不需要看，数目能对就见鬼了。签约之前，说好的年化收益6%；但是，实际到手绝对不超过4%，最低的时候甚至低至2%。
更悲剧的事：这份保险不是林东卖出去的，一毛钱提成都没有！
“尊敬的客户，情况是这样的。合同上写明预期年化收益，并不是实际收益。由于全球经济危机，银行降息刺激经济……”
一连串故弄玄虚、似是而非的大忽悠之后，林东总结道：“所以实际收益暂时未能达到预期值，明年的分红应该就会恢复正常水平。”
“哦？”红姐根本就听不明白，摆手兼摇头，道：“算了。帮我退保吧。就算满额的6%收益，也比炒楼收益低多了。”
这个道理，林东当然懂。但此时此刻，林东的身份是一名伟大的保险从业人员。绝对不能让客户退保！否则，东哥就要倒贴车费回公司办退保手续。
“炒楼属于风险投资，收益可高可低，甚至可能亏损。所以……”
“呵呵！”红姐轻笑道：“每天都有人说楼市会崩，已经说了好几年。楼价何曾降过？不用再说，帮我办退保吧。”
“尊敬的客户，由于你投保还没满两年，现在退保的话，要损失本金哦。”林东使出终极杀招。
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