第374章 销售真经（5 / 6）
这家伙，说到销售，一套一套，而且，措词上，还有些水平。
真的看不出来。这家伙，水到底有多深啊。
韩天启继续他的口若悬河。
“我们只要在平时多积累人脉，你呢，不管卖什么，都能卖掉。做销售的，最忌讳的，就是要卖东西时，才去找人脉。
临时抱佛脚，不是不可以。但效益就太差了。千万不要做过河拆桥的事。处成的一个关系，就要保持住，用根线拴上，有事没事，打个电话。说不定，哪天就派上了用场。
就人的交往来说，你每回的交往，其实，是投入成本的。这个，可能不是钱的事。时间，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消费了，很可惜的。
低成本怎么来的，就是反复使用啊。”
有了掌声。华克明率先鼓掌。
跟着华克明的这个掌声，大家也鼓起了掌。
这些掌声，是真诚的。这是正规销售课堂上不能学到的。这是韩天启的社会经验。
韩天启笑笑地面对这些掌声。他觉得自己受之无愧。
等到掌声停止，他又说：“大家经常说，社会经验。这个经验是怎么来的？是经历。我们做销售的，就要勇敢地面对每个机会，真诚地面对遇上的每个人。
即便是一个老大娘，你照顾到她。说不定啊，哪次遇上，她还真的就能帮你说话。我举一个例子吧。我自己的。
一次，我去工商部门盖章。所长不在。会计在。会计在取柜子顶上面的票证。下面没有凳子。她的个子不够高。踮起脚尖，很吃力。
我在门口看见了，赶紧上前去。帮她把柜子顶上的票证取下来。她问我做什么，我说盖章。她说，所长这几天忙，每天一上班，就带人出去检查市场。这样吧，明天早上，上班时间，你过来。
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真的看不出来。这家伙，水到底有多深啊。
韩天启继续他的口若悬河。
“我们只要在平时多积累人脉，你呢，不管卖什么，都能卖掉。做销售的，最忌讳的，就是要卖东西时，才去找人脉。
临时抱佛脚，不是不可以。但效益就太差了。千万不要做过河拆桥的事。处成的一个关系，就要保持住，用根线拴上，有事没事，打个电话。说不定，哪天就派上了用场。
就人的交往来说，你每回的交往，其实，是投入成本的。这个，可能不是钱的事。时间，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消费了，很可惜的。
低成本怎么来的，就是反复使用啊。”
有了掌声。华克明率先鼓掌。
跟着华克明的这个掌声，大家也鼓起了掌。
这些掌声，是真诚的。这是正规销售课堂上不能学到的。这是韩天启的社会经验。
韩天启笑笑地面对这些掌声。他觉得自己受之无愧。
等到掌声停止，他又说：“大家经常说，社会经验。这个经验是怎么来的？是经历。我们做销售的，就要勇敢地面对每个机会，真诚地面对遇上的每个人。
即便是一个老大娘，你照顾到她。说不定啊，哪次遇上，她还真的就能帮你说话。我举一个例子吧。我自己的。
一次，我去工商部门盖章。所长不在。会计在。会计在取柜子顶上面的票证。下面没有凳子。她的个子不够高。踮起脚尖，很吃力。
我在门口看见了，赶紧上前去。帮她把柜子顶上的票证取下来。她问我做什么，我说盖章。她说，所长这几天忙，每天一上班，就带人出去检查市场。这样吧，明天早上，上班时间，你过来。
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