691 大合同（2 / 5）
“是的，董事长，我也认为这件事对我们是没有什么好处的，相反，它会影响到我们与中国客户之间的关系。”曾经担任过中国区销售经理的稻尾信子也插话道。
“这一点我知道。”宇野精之助说道，“但是，赫迪拉有一点说得对，目前中国是在向整个西方的工业界挑战，如果我们不能联合起来，共同应对，就有可能被中国人各个击破。换句话说，目前中国人的目的是在与欧洲企业争夺机床市场，如果他们取胜了，就有可能会腾出手来进军微电子市场。所以，我们帮助欧洲的机床企业，其实也是在为我们自己争取时间。”
“可是，欧洲企业内部都已经分崩离析了，吉森公司前不久刚刚与汉华签了互相参股的协议。如果欧洲企业自己都不能齐心协力，我们加入进去又有什么作用呢？”宫西野康说道，作为销售总监，他对于市场上的风吹草动了解得还是比较透彻的。
“也许，只是帮alk多支撑几天吧。”宇野精之助叹息般地说道，“欧洲人太懒惰了，他们迟早是会被中国人打垮的。但如果他们能够多支撑几天，我们就来得及把第四代芯片标准推出来，这样一来，我们和中国人之间的技术差距就可以拉得更大一些了。”
“可是，得罪中国人，是一件非常不明智的事情。”稻尾信子说道，“中国市场对我们来说，是不可放弃的。如果我们配合alk，减少向中国市场的供货，其结果……我想，会和6年前的情况一样吧。”
“6年前的事情，我至今还有一些后悔。”宇野精之助坦率地说道，“也许我们应当对中国人更强硬一些的。如果我们能够强硬一些，也许西乎公司就不至于垮得那么快了。”
宫西野康和稻尾信子对视了一眼，心中都有一丝不屑。当年的事情，他们两个是亲历者，对于事情的过程了解得再清楚不过了。当时khn的确是想遏制一下中国的，结果林振华拉来了中国的家电企业向khn施压，扬言如果khn不能保证对中国机床机床的芯片供应，中国的家电企业就将抛弃khn的芯片，转而寻求欧美其他厂商的芯片。
面对着中国庞大的家电芯片市场，宇野精之助自己就先绷不住了，连忙通知宫西野康全盘答应中国人的要求，使这场制裁无果而终。
时隔6年，宇野精之助居然说起后悔的事情来了，当年他可是比谁都着急要和中国修补关系的。事实上，在当时除了向中国人妥协之外，也的确没有别的办法，除非khn愿意为了西乎公司的利益而让自己蒙受巨额的损失。
“董事长，我们过去已经有过一次压制中国市场的经历了，如果我们再做一次，而中国人采取同样的反制手段的话，我们应当如何应对呢？”宫西野康问道。
宇野精之助道：“这个问题我已经想过了，我们目前主打的第三代工业控制芯片，曰本政斧原来是打算列入对华限制出口名单的，只是在我们的强力要求下，才放弃了限制。如果我们收回此前的要求，请政斧方面恢复对第三代芯片的限制，那么我想中国人也无话可说吧？只要责任不在我们khn这边，中方的矛头就不可能针对我们。”
“可是，我们能保证美国人或者欧洲人也不卖第三代芯片给中国企业吗？”宫西野康追问道。
宇野精之助道：“那就是alk的事情了。如果他们能够成功地说服美国和欧洲的芯片公司也同样实现对华限运，那么就能够给中国人带来一些实质姓的麻烦。如果他们做不到，那我们也可以随时恢复对中国的出口，届时，我们就说出于对客户的负责任态度，我们说服了曰本政斧。”
宇野精之助的意思，就是先摆出一个姿态，如果其他芯片厂商也联合行动，那khn就参与其中。如果alk无法摆平其他的芯片厂商，则khn也不会自己去当这个冤大头。把限运的责任推给政斧之后，khn就可以不必与中国企业撕破脸，这与上一次以自己的名义去得罪人要好得多。
“可是，这样我们每年会损失10亿美元的收入……”稻尾信子小声地嘀咕道。
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“这一点我知道。”宇野精之助说道，“但是，赫迪拉有一点说得对，目前中国是在向整个西方的工业界挑战，如果我们不能联合起来，共同应对，就有可能被中国人各个击破。换句话说，目前中国人的目的是在与欧洲企业争夺机床市场，如果他们取胜了，就有可能会腾出手来进军微电子市场。所以，我们帮助欧洲的机床企业，其实也是在为我们自己争取时间。”
“可是，欧洲企业内部都已经分崩离析了，吉森公司前不久刚刚与汉华签了互相参股的协议。如果欧洲企业自己都不能齐心协力，我们加入进去又有什么作用呢？”宫西野康说道，作为销售总监，他对于市场上的风吹草动了解得还是比较透彻的。
“也许，只是帮alk多支撑几天吧。”宇野精之助叹息般地说道，“欧洲人太懒惰了，他们迟早是会被中国人打垮的。但如果他们能够多支撑几天，我们就来得及把第四代芯片标准推出来，这样一来，我们和中国人之间的技术差距就可以拉得更大一些了。”
“可是，得罪中国人，是一件非常不明智的事情。”稻尾信子说道，“中国市场对我们来说，是不可放弃的。如果我们配合alk，减少向中国市场的供货，其结果……我想，会和6年前的情况一样吧。”
“6年前的事情，我至今还有一些后悔。”宇野精之助坦率地说道，“也许我们应当对中国人更强硬一些的。如果我们能够强硬一些，也许西乎公司就不至于垮得那么快了。”
宫西野康和稻尾信子对视了一眼，心中都有一丝不屑。当年的事情，他们两个是亲历者，对于事情的过程了解得再清楚不过了。当时khn的确是想遏制一下中国的，结果林振华拉来了中国的家电企业向khn施压，扬言如果khn不能保证对中国机床机床的芯片供应，中国的家电企业就将抛弃khn的芯片，转而寻求欧美其他厂商的芯片。
面对着中国庞大的家电芯片市场，宇野精之助自己就先绷不住了，连忙通知宫西野康全盘答应中国人的要求，使这场制裁无果而终。
时隔6年，宇野精之助居然说起后悔的事情来了，当年他可是比谁都着急要和中国修补关系的。事实上，在当时除了向中国人妥协之外，也的确没有别的办法，除非khn愿意为了西乎公司的利益而让自己蒙受巨额的损失。
“董事长，我们过去已经有过一次压制中国市场的经历了，如果我们再做一次，而中国人采取同样的反制手段的话，我们应当如何应对呢？”宫西野康问道。
宇野精之助道：“这个问题我已经想过了，我们目前主打的第三代工业控制芯片，曰本政斧原来是打算列入对华限制出口名单的，只是在我们的强力要求下，才放弃了限制。如果我们收回此前的要求，请政斧方面恢复对第三代芯片的限制，那么我想中国人也无话可说吧？只要责任不在我们khn这边，中方的矛头就不可能针对我们。”
“可是，我们能保证美国人或者欧洲人也不卖第三代芯片给中国企业吗？”宫西野康追问道。
宇野精之助道：“那就是alk的事情了。如果他们能够成功地说服美国和欧洲的芯片公司也同样实现对华限运，那么就能够给中国人带来一些实质姓的麻烦。如果他们做不到，那我们也可以随时恢复对中国的出口，届时，我们就说出于对客户的负责任态度，我们说服了曰本政斧。”
宇野精之助的意思，就是先摆出一个姿态，如果其他芯片厂商也联合行动，那khn就参与其中。如果alk无法摆平其他的芯片厂商，则khn也不会自己去当这个冤大头。把限运的责任推给政斧之后，khn就可以不必与中国企业撕破脸，这与上一次以自己的名义去得罪人要好得多。
“可是，这样我们每年会损失10亿美元的收入……”稻尾信子小声地嘀咕道。
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