第181章 零售的门道（3 / 6）
小罐普洱茶茶的套路，就是韩春雷参照的后世小罐茶。
古树茶饼，一个375克，等同七两半，定价八块两毛五。
小罐普洱茶，一罐200克，等同二两，定价二块零二毛。
换算成每斤普洱的售价，差不多是十一块钱一斤。
这个价格，已经是中高端普洱茶叶的价格了。
事实上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。
定完售价之后，这一次在销售策略上，韩春雷竟然反其道而行之：春雷茶业的普洱，无论是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。
毕竟年产量摆在那里，价格摆在那里，批发的话，利润点会降低不说，也对不起自己的这番包装。
所以定下的调子就是，只走零售，不批发。
茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。
还是那句话，不能把逼格做低了。
彭金湖曾问韩春雷，如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱，供客人点单呢？
答案是：当然可以！
他们可以采取零售购买的方式，将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中，前提是他们不计较成本高。
黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为，咱们怕了他们？
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古树茶饼，一个375克，等同七两半，定价八块两毛五。
小罐普洱茶，一罐200克，等同二两，定价二块零二毛。
换算成每斤普洱的售价，差不多是十一块钱一斤。
这个价格，已经是中高端普洱茶叶的价格了。
事实上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。
定完售价之后，这一次在销售策略上，韩春雷竟然反其道而行之：春雷茶业的普洱，无论是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。
毕竟年产量摆在那里，价格摆在那里，批发的话，利润点会降低不说，也对不起自己的这番包装。
所以定下的调子就是，只走零售，不批发。
茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。
还是那句话，不能把逼格做低了。
彭金湖曾问韩春雷，如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱，供客人点单呢？
答案是：当然可以！
他们可以采取零售购买的方式，将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中，前提是他们不计较成本高。
黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为，咱们怕了他们？
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