第317章 销售心理学（2 / 4）
冯海波刚付完钱，就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过来付钱，还朝他们笑笑说，其实摆自己家里装饰一下也蛮好。
走出市离得远了，冯海波就哈哈大笑，问王鹏：“王县，竟然还有这种人，买东西犹豫不决，人家一说好，他还就买了。”
王鹏拍拍他说：“你呀，这就不懂了！人呢，都有一个从众心里，尤其是选购商品的时候，对那些可有可无的东西，这种感觉就更强烈，当他对某产品心存疑虑的时候，身边顾客的消费态度，往往会变成他潜在的购物倾向。”
冯海波张大嘴巴瞪着王鹏，老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说，“搞半天我们是当了一回托啊？！”
王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看。”
回到宁园，王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。
王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证，接下来这两天都在参加入学考试。他自己去考试，却没让冯海波闲着，而是让他派几个曲柳的工作人员，每天都去孙世海的市，买些竹制品回来。
他特地关照冯海波，每次买的数量不能太多，品种也换着来，另外冯海波本人不能露面。
冯海波只当王鹏怕东西卖不掉，派人去作引导消费来着，也没多问就是照着做了而已。
三天后，王鹏的考试结束了，蔡更新很快就知道了结果，王鹏分数不够。
对此，王鹏自己早有预料，哪有没好好看书就考取的道理？如果能的话，燕大也不是燕大了。
蔡更新和欧阳晖都觉得可惜，让王鹏也觉得有点不好意思，便保证回去一定开始好好复习，争取明年能考上。
冯海波却开始向王鹏抱怨，买了这么多的竹制品，也没那么多的人好送啊。
王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人，怎么就不多想想？”
冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。
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走出市离得远了，冯海波就哈哈大笑，问王鹏：“王县，竟然还有这种人，买东西犹豫不决，人家一说好，他还就买了。”
王鹏拍拍他说：“你呀，这就不懂了！人呢，都有一个从众心里，尤其是选购商品的时候，对那些可有可无的东西，这种感觉就更强烈，当他对某产品心存疑虑的时候，身边顾客的消费态度，往往会变成他潜在的购物倾向。”
冯海波张大嘴巴瞪着王鹏，老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说，“搞半天我们是当了一回托啊？！”
王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看。”
回到宁园，王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。
王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证，接下来这两天都在参加入学考试。他自己去考试，却没让冯海波闲着，而是让他派几个曲柳的工作人员，每天都去孙世海的市，买些竹制品回来。
他特地关照冯海波，每次买的数量不能太多，品种也换着来，另外冯海波本人不能露面。
冯海波只当王鹏怕东西卖不掉，派人去作引导消费来着，也没多问就是照着做了而已。
三天后，王鹏的考试结束了，蔡更新很快就知道了结果，王鹏分数不够。
对此，王鹏自己早有预料，哪有没好好看书就考取的道理？如果能的话，燕大也不是燕大了。
蔡更新和欧阳晖都觉得可惜，让王鹏也觉得有点不好意思，便保证回去一定开始好好复习，争取明年能考上。
冯海波却开始向王鹏抱怨，买了这么多的竹制品，也没那么多的人好送啊。
王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人，怎么就不多想想？”
冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。
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