第一百二十八章（二更）（1 / 5）
“这第一茬, 我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”
“只上这四件，这么少？”
“没错, 就这么少, 并且太子登基之前，我不打算再上别的。”
“啥？”宅灵大惊，宅灵只以为林泉要上的慢点, 可也没想到这么慢。
林泉拿着笔指着墙上的图, “你知道林记比这些铺子，缺的是什么吗？”
宅灵看了看图, 摇摇头。
“底蕴。”林泉往椅子上一倚, “这两个字, 是需要积累的, 林记的首饰, 在沂州城能卖高价, 那是因为材料新奇，更是因为沂州城地处偏远，见识少, 可对于京城的人, 琉璃少见吗？既然都很贵, 人家为什么不买老字号反而来买林记。
就像同一款金手镯, 明明是同样材料, 同样款式, 甚至从同一个代加工厂出来, 一个打上老凤祥标签，一个打上杂牌子，要一个商场只有一个还没影响, 要两个在同一商场, 你觉得顾客会买哪个？
哪个老凤祥每克贵上20元，只怕顾客依旧买的是老凤祥。
这就是底蕴。”
宅灵想了想，还真是这个道理。
“所以别的东西，不是我不想上，而是现在上了，一旦卖不出去，降价销售，反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西，一旦形成，就很难改变，就像现代某些品牌，就因为当初靠低价起家，现在哪怕做大，不比一些名牌差，还是有许多人觉得它不上档次。”
宅灵点点头，“那上的这四样？”
“这四样就不同了，它们是贡品，天生就比别的商品多一层光环，而且京城并没有同种商品，也不怕货比货，自然就物以稀为贵。
况且咱们这次是借着上贡的东风进京，打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗，也算名正言顺，顺便卖点贡品更是合情合理，别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的，等太子登基当了皇帝，等林记站稳脚跟，咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。
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“只上这四件，这么少？”
“没错, 就这么少, 并且太子登基之前，我不打算再上别的。”
“啥？”宅灵大惊，宅灵只以为林泉要上的慢点, 可也没想到这么慢。
林泉拿着笔指着墙上的图, “你知道林记比这些铺子，缺的是什么吗？”
宅灵看了看图, 摇摇头。
“底蕴。”林泉往椅子上一倚, “这两个字, 是需要积累的, 林记的首饰, 在沂州城能卖高价, 那是因为材料新奇，更是因为沂州城地处偏远，见识少, 可对于京城的人, 琉璃少见吗？既然都很贵, 人家为什么不买老字号反而来买林记。
就像同一款金手镯, 明明是同样材料, 同样款式, 甚至从同一个代加工厂出来, 一个打上老凤祥标签，一个打上杂牌子，要一个商场只有一个还没影响, 要两个在同一商场, 你觉得顾客会买哪个？
哪个老凤祥每克贵上20元，只怕顾客依旧买的是老凤祥。
这就是底蕴。”
宅灵想了想，还真是这个道理。
“所以别的东西，不是我不想上，而是现在上了，一旦卖不出去，降价销售，反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西，一旦形成，就很难改变，就像现代某些品牌，就因为当初靠低价起家，现在哪怕做大，不比一些名牌差，还是有许多人觉得它不上档次。”
宅灵点点头，“那上的这四样？”
“这四样就不同了，它们是贡品，天生就比别的商品多一层光环，而且京城并没有同种商品，也不怕货比货，自然就物以稀为贵。
况且咱们这次是借着上贡的东风进京，打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗，也算名正言顺，顺便卖点贡品更是合情合理，别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的，等太子登基当了皇帝，等林记站稳脚跟，咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。
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