第22章 拿下一分利（1 / 4）
“它的零售价格，是三块钱。”徐方开口说道。
噗！
董雪瑶一口水，没忍住直接喷了出来。
“不好意思。”急忙擦了擦，董雪瑶嗔了眼徐方，没好气道：“这算哪门子优点？”
徐方娓娓而谈道：
“随着经济水平提高，人们买水，除了解渴外，也在追求品质。但是品质如何区分？普通人并不知道，只能从两个方面来判断。一个是名气，一个是价格。普通简装瓶装水，别人卖两块，我卖三块，顾客心里绝对会认为，三块钱的水质好。”
“其次，人多多少少会有点虚荣心。我喝三块钱的水，放佛就比喝两块钱水的人，更显得有面子。而普通人不会在意多花这一块钱。”
“更重要的一点，是它的利润空间大。两块钱的水，小超市单瓶能挣5到8毛。而我的水，我给你的价格是8毛，你给超市的价格，如果能低到一块二以下，超市单瓶的利润能到一块八朝上。”
“利润高，有顾客去买水时，老板只要顺嘴推销一句，说店内有新款优质瓶装水，顾客多半不会拒绝。顾客买到了档次，老板赚到了钱，这是双赢的局面。”
说到这里，徐方反问道：“董总，您认为呢？”
董雪瑶不得不承认，徐方的口才很好。
几条论点下来，她都觉得，如果不销售这款水，实在是错过了赚钱的机会。
仔细琢磨了一会，董雪瑶笑道：“乍一听优势很大，甚至比大品牌的水优势还大，但仔细推敲一下，真这么容易的话，岂不是任何一款新品牌，都可以这么做？”
徐方没有否认，笑道：“说到底，名气小的水，销售效果是不如大品牌的。所以我才来找董总帮忙啊。”
一款纯净水而已，在董雪瑶的生意里，这只是很小的一部分。
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噗！
董雪瑶一口水，没忍住直接喷了出来。
“不好意思。”急忙擦了擦，董雪瑶嗔了眼徐方，没好气道：“这算哪门子优点？”
徐方娓娓而谈道：
“随着经济水平提高，人们买水，除了解渴外，也在追求品质。但是品质如何区分？普通人并不知道，只能从两个方面来判断。一个是名气，一个是价格。普通简装瓶装水，别人卖两块，我卖三块，顾客心里绝对会认为，三块钱的水质好。”
“其次，人多多少少会有点虚荣心。我喝三块钱的水，放佛就比喝两块钱水的人，更显得有面子。而普通人不会在意多花这一块钱。”
“更重要的一点，是它的利润空间大。两块钱的水，小超市单瓶能挣5到8毛。而我的水，我给你的价格是8毛，你给超市的价格，如果能低到一块二以下，超市单瓶的利润能到一块八朝上。”
“利润高，有顾客去买水时，老板只要顺嘴推销一句，说店内有新款优质瓶装水，顾客多半不会拒绝。顾客买到了档次，老板赚到了钱，这是双赢的局面。”
说到这里，徐方反问道：“董总，您认为呢？”
董雪瑶不得不承认，徐方的口才很好。
几条论点下来，她都觉得，如果不销售这款水，实在是错过了赚钱的机会。
仔细琢磨了一会，董雪瑶笑道：“乍一听优势很大，甚至比大品牌的水优势还大，但仔细推敲一下，真这么容易的话，岂不是任何一款新品牌，都可以这么做？”
徐方没有否认，笑道：“说到底，名气小的水，销售效果是不如大品牌的。所以我才来找董总帮忙啊。”
一款纯净水而已，在董雪瑶的生意里，这只是很小的一部分。
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