第1026章 良心的考验（3 / 4）
市场情况好的时候，确实可以赚，但这几年大环境根本就不行，拿了客户的钱之后，是赚还是亏谁也不说不准。但是为了拉到单子，只能光捡好的说。若是说“我不敢保证一定赚钱”“有亏钱的可能”，那根本就一个单子都拉不到，是在和自己的业绩过不去。
就在李陆飞准备说点什么的时候，从里间走出一个肥肥胖胖的女人，女人将一盘油炸花生米和一盘豆腐干放到桌子上，默不作声的坐到老成身边。
老成笑呵呵的介绍着：“这是我女人，这位就是搞投资的李经理……”
原来是饭馆的女主人啊。
按照做业务的通行原则，拉订单的时候最好有客户的家属在场，因为这样比较容易统一意见，免得时候横生枝节。
李陆飞很客套的站起身来：“成大嫂你好，我带来的这个投资产品您最好也听一听，帮着老成……成大哥分析分析。其实吧，百分之二十四的红利已经很高了，虽然还有更高的理财产品，可风险也会随之提高。咱们老百姓赚几个钱不容易，有了钱之后就得琢磨用钱生钱的办法继续赚钱，要是风险太大的话，就不合适了，成大嫂您认为是不是这么个道理？”
胖乎乎的女人朝着李陆飞笑了笑，微微点头表示赞同。
在业务员的通行规则当中，有很重要的一条：若主要客户对产品心存疑虑，就要转变进攻方向，面对他的家属，尤其是要面对那些对理财产品表示认同的家属，这样可以比较容易的打破僵局，对于最后的签单很有好处。
所以李陆飞着重的饭馆老板娘介绍公司产品：“成大嫂认为我推荐的这个怎么样？”
成大嫂不置可否的看了看身材瘦小的老成，似乎是在征求他的意见。
李陆飞不失时机的笑道：“这事吧，成大嫂也可以做一半的主，您要是同意了，我就可以……”
老成笑着说道：“李经理啊，我这个女人口头不太方便，天哑。所以家里的事情都是我做主……你说的这个按说也算靠谱，可就是赚的太少了，前几天我也接到过别的公司的理财电话，他们说有百分之三十几的利，你的怎么才这么点？不是我贪心啊，实在是家里的情况比较特殊……”
老成和他的哑巴女人辛辛苦苦的经营着这个小小的饭馆，因为已经做了十几年，多少也攒了一点钱，可那终究是血汗钱，来的太不容易了。
家里还有个刚刚考上大学的孩子，过几年孩子一毕业，肯定要结婚买房什么的，仅仅凭借小饭馆赚的这点钱，真心不够。所以就想着有点财产性的收入，可李陆飞说的这些似乎远远达不到他们的目标。
想多赚一点钱，绝对是最天经地义也最理直气壮的想法，但是李陆飞深知代客理财是怎么回事。
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就在李陆飞准备说点什么的时候，从里间走出一个肥肥胖胖的女人，女人将一盘油炸花生米和一盘豆腐干放到桌子上，默不作声的坐到老成身边。
老成笑呵呵的介绍着：“这是我女人，这位就是搞投资的李经理……”
原来是饭馆的女主人啊。
按照做业务的通行原则，拉订单的时候最好有客户的家属在场，因为这样比较容易统一意见，免得时候横生枝节。
李陆飞很客套的站起身来：“成大嫂你好，我带来的这个投资产品您最好也听一听，帮着老成……成大哥分析分析。其实吧，百分之二十四的红利已经很高了，虽然还有更高的理财产品，可风险也会随之提高。咱们老百姓赚几个钱不容易，有了钱之后就得琢磨用钱生钱的办法继续赚钱，要是风险太大的话，就不合适了，成大嫂您认为是不是这么个道理？”
胖乎乎的女人朝着李陆飞笑了笑，微微点头表示赞同。
在业务员的通行规则当中，有很重要的一条：若主要客户对产品心存疑虑，就要转变进攻方向，面对他的家属，尤其是要面对那些对理财产品表示认同的家属，这样可以比较容易的打破僵局，对于最后的签单很有好处。
所以李陆飞着重的饭馆老板娘介绍公司产品：“成大嫂认为我推荐的这个怎么样？”
成大嫂不置可否的看了看身材瘦小的老成，似乎是在征求他的意见。
李陆飞不失时机的笑道：“这事吧，成大嫂也可以做一半的主，您要是同意了，我就可以……”
老成笑着说道：“李经理啊，我这个女人口头不太方便，天哑。所以家里的事情都是我做主……你说的这个按说也算靠谱，可就是赚的太少了，前几天我也接到过别的公司的理财电话，他们说有百分之三十几的利，你的怎么才这么点？不是我贪心啊，实在是家里的情况比较特殊……”
老成和他的哑巴女人辛辛苦苦的经营着这个小小的饭馆，因为已经做了十几年，多少也攒了一点钱，可那终究是血汗钱，来的太不容易了。
家里还有个刚刚考上大学的孩子，过几年孩子一毕业，肯定要结婚买房什么的，仅仅凭借小饭馆赚的这点钱，真心不够。所以就想着有点财产性的收入，可李陆飞说的这些似乎远远达不到他们的目标。
想多赚一点钱，绝对是最天经地义也最理直气壮的想法，但是李陆飞深知代客理财是怎么回事。
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