第一百零四章 教训两位海归（3 / 4）
所以林峰揭露的这个阴暗面，确实如此。
但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥，这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊！而且，她堂堂销售总监，怎么会不知道怎么拿客户，非要你个保安来教我怎么接地气？怎么跟官府谈判？怎么玩人情？
叶雨薇不服道：“不得不承认，你口才很好！你据理力争侃侃而谈，但对你的各种理论，我暂且不做评论，只是，我个人觉得，从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈，若真的动起真格的来，怕是就露馅了！”
林峰却是微微一笑，说道：“小薇妹妹，是不是纸上谈兵，咱们深剖析一下，就能见分晓，我先来问问你，苏总若让你参与此次的官府招标，你接下来，怎么做？别客气，来，说说，总共分几步？”
叶雨薇深吸一口气，这次招标铁定是要参加的，因为只有拿下这次招标，才能挽救东升矿业，但她也深知成功几率太渺茫，晋城本就是矿业大城，竞争对手到处都是，特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈，成功的几率小之又小。
但是，作为东升集团的高层，就算只有万分之一的机会，她也要去争取，这是责任。
所以她在刚才就想好了参加招标的计划。
面对林峰的提问，她是早有准备了。
只见叶雨薇走到黑板前，拿过另一只黑板笔，在黑板上一边写一边说道：
“首先，去报名参加招标，拿到标书。然后，根据标书里客户明确提出的要求，我们一项一项给出精准回复，尽量做到满足官府的所有需求。并且同时，我会派人去窥探竞争对手的信息，特别是沈氏集团此次招标的报价、产品体系等等，我们要在每一项的回应上，都优于沈氏集团。这样的话，官府的需求我们能满足，而且价格和产品等，我们都是最优的，招标成功的可能性就会很大！”
“好！说的不错！”林峰拍了拍手。
苏婧也是一脸赞赏的看着叶雨薇，叶雨薇的方法，对症下药，知己知彼，不愧是销售精英，确实给力啊！
叶雨薇双手一摊，一耸肩，典型的欧美式不屑表情，冷笑的看了林峰一眼。
心中的潜台词是：做销售类的工作，我是专业的，你一个保安，就不要在哗众取宠了！
这时候，苏婧也点了点头，他完全认可叶雨薇的想法和计划，便直接说道：
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但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥，这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊！而且，她堂堂销售总监，怎么会不知道怎么拿客户，非要你个保安来教我怎么接地气？怎么跟官府谈判？怎么玩人情？
叶雨薇不服道：“不得不承认，你口才很好！你据理力争侃侃而谈，但对你的各种理论，我暂且不做评论，只是，我个人觉得，从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈，若真的动起真格的来，怕是就露馅了！”
林峰却是微微一笑，说道：“小薇妹妹，是不是纸上谈兵，咱们深剖析一下，就能见分晓，我先来问问你，苏总若让你参与此次的官府招标，你接下来，怎么做？别客气，来，说说，总共分几步？”
叶雨薇深吸一口气，这次招标铁定是要参加的，因为只有拿下这次招标，才能挽救东升矿业，但她也深知成功几率太渺茫，晋城本就是矿业大城，竞争对手到处都是，特别是还有沈氏集团这死对头虎视眈眈，成功的几率小之又小。
但是，作为东升集团的高层，就算只有万分之一的机会，她也要去争取，这是责任。
所以她在刚才就想好了参加招标的计划。
面对林峰的提问，她是早有准备了。
只见叶雨薇走到黑板前，拿过另一只黑板笔，在黑板上一边写一边说道：
“首先，去报名参加招标，拿到标书。然后，根据标书里客户明确提出的要求，我们一项一项给出精准回复，尽量做到满足官府的所有需求。并且同时，我会派人去窥探竞争对手的信息，特别是沈氏集团此次招标的报价、产品体系等等，我们要在每一项的回应上，都优于沈氏集团。这样的话，官府的需求我们能满足，而且价格和产品等，我们都是最优的，招标成功的可能性就会很大！”
“好！说的不错！”林峰拍了拍手。
苏婧也是一脸赞赏的看着叶雨薇，叶雨薇的方法，对症下药，知己知彼，不愧是销售精英，确实给力啊！
叶雨薇双手一摊，一耸肩，典型的欧美式不屑表情，冷笑的看了林峰一眼。
心中的潜台词是：做销售类的工作，我是专业的，你一个保安，就不要在哗众取宠了！
这时候，苏婧也点了点头，他完全认可叶雨薇的想法和计划，便直接说道：
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