第七百一十七章 心虚的美女房东（3 / 5）
乔兰心边写边道：“之前我也想过做促销，但不是全店促销，而是把一些比较热销的产品拿出来做活动，这部分产品的价格会很优惠，以此来带动街坊的购买欲。然后把一部分日用品打个七折，或者五折，像纸巾、牙膏牙刷这些大家都用得到的东西，应该销量会不错的。这样一来，我们还是有营利的。只是比起对面的杂货店来，还是没有价格优势。但我进的这些日用品，都是好牌子，比起对面那家要高上一两个档次。”
李记开终于插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街这，消费的年龄段主要还是那些大妈。这些上了年纪的人，她们不是很注重品牌，更注重实惠。再加上我们刚开不久，口碑还没立起来，哪怕牌子再好。价格没优势，他们也不买帐的。”
乔兰心点头道：“对，这也是我不敢做活动的一个原因。我在这里长大，这里的消费群体，消费观念，我再清楚不过了。所以除非我们能在价格上接近海波杂货店，甚至是更低，否则不会有作用，可是真这样做的话，我们一个月就得亏这个数！”
她撕下手上这张便签纸，递给了李记开。
李记开拿过来一看，按照乔兰心的计算，真的打价格战，那么开心小超市的第一个月就要亏两万元！
李记开心中一笑，果然跟他预计的差不多。就像刚才说的，这种小超市的营利不大，如果亏本，再亏也是有限的。
两万块这个数字，李记开还是勉强可以接受的，所以就道：“那你别怕亏钱，我先给你预支四万，你把这场价格战给我打下来，不但要打到他们怕，还要打得他们血本无归！”
乔兰心瞪大了眼睛，“李先生，不，李记开，你是不是疯了？亏两万我都心疼死了，你还要砸四万下去？这是伤敌一千，自损八百的做法啊！我们最后能有什么好处！”
李记开摇头道：“你别急，先听我说，海波杂货店之所以这样做，仅仅只有一个目的，那就是把我们挤走，让他一家独大。既然他已经不客气，那我们还留什么情面，那就跟他拼呗。”
乔兰心道：“可是……”
李记开道：“乔兰心，我跟你说，做生意不怕前期亏，只要能撑下去，迟早能赚回来的！只要能把他挤走，我们绝对能赚回来的。”
乔兰心苦笑，终于不再说什么。
“你坐过来一些！”李记开冲她招招手道：“我跟你说，你也不要一次性就把价格全降下来，你分阶段性的降，一周降一次阶。我敢说你一降价，对面杂货店肯定跟着降。为什么，抢客源啊。可你也说了，他的降价幅度很大。除非他不想活了，否则再降，幅度也是有限的。”
乔兰心美眸一亮，似乎明白李记开的用心，“我知道了，你不但要跟他打价格战，还要跟他打心理战。如果街坊看到海波杂货店只降个一毛几分，而我们第二周又下降了一个幅度。两相对比，肯定会觉得我们好。到那个时候海波杂货就会面临两难的选择，降吧，太亏。不降吧，客源就没了。”
李记开道：“对，我就想跟他赌一把。一个月，我可以砸个四五万，但海波杂货能吗？就算他跟了，那下个月咱们继续砸，砸到他怕为止。”
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李记开终于插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街这，消费的年龄段主要还是那些大妈。这些上了年纪的人，她们不是很注重品牌，更注重实惠。再加上我们刚开不久，口碑还没立起来，哪怕牌子再好。价格没优势，他们也不买帐的。”
乔兰心点头道：“对，这也是我不敢做活动的一个原因。我在这里长大，这里的消费群体，消费观念，我再清楚不过了。所以除非我们能在价格上接近海波杂货店，甚至是更低，否则不会有作用，可是真这样做的话，我们一个月就得亏这个数！”
她撕下手上这张便签纸，递给了李记开。
李记开拿过来一看，按照乔兰心的计算，真的打价格战，那么开心小超市的第一个月就要亏两万元！
李记开心中一笑，果然跟他预计的差不多。就像刚才说的，这种小超市的营利不大，如果亏本，再亏也是有限的。
两万块这个数字，李记开还是勉强可以接受的，所以就道：“那你别怕亏钱，我先给你预支四万，你把这场价格战给我打下来，不但要打到他们怕，还要打得他们血本无归！”
乔兰心瞪大了眼睛，“李先生，不，李记开，你是不是疯了？亏两万我都心疼死了，你还要砸四万下去？这是伤敌一千，自损八百的做法啊！我们最后能有什么好处！”
李记开摇头道：“你别急，先听我说，海波杂货店之所以这样做，仅仅只有一个目的，那就是把我们挤走，让他一家独大。既然他已经不客气，那我们还留什么情面，那就跟他拼呗。”
乔兰心道：“可是……”
李记开道：“乔兰心，我跟你说，做生意不怕前期亏，只要能撑下去，迟早能赚回来的！只要能把他挤走，我们绝对能赚回来的。”
乔兰心苦笑，终于不再说什么。
“你坐过来一些！”李记开冲她招招手道：“我跟你说，你也不要一次性就把价格全降下来，你分阶段性的降，一周降一次阶。我敢说你一降价，对面杂货店肯定跟着降。为什么，抢客源啊。可你也说了，他的降价幅度很大。除非他不想活了，否则再降，幅度也是有限的。”
乔兰心美眸一亮，似乎明白李记开的用心，“我知道了，你不但要跟他打价格战，还要跟他打心理战。如果街坊看到海波杂货店只降个一毛几分，而我们第二周又下降了一个幅度。两相对比，肯定会觉得我们好。到那个时候海波杂货就会面临两难的选择，降吧，太亏。不降吧，客源就没了。”
李记开道：“对，我就想跟他赌一把。一个月，我可以砸个四五万，但海波杂货能吗？就算他跟了，那下个月咱们继续砸，砸到他怕为止。”
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