遥远不远 第13节（5 / 7）
商珂在来barolo的路上，到了楼下刚把车停下，接了个电话，一聊就是一个多小时，深锐创投创始合伙人叶道生和他抱怨对赌协议失败的一个项目。
一家很年轻的工业设备企业盛宇科技，做手机组装生产线，两三年时间业绩从零到两三亿，明年的预订单有5个亿，最大客户sola的业绩贡献占比在80%以上，可以说主要是sola几个大体量定制化项目。
创始人陈雷鸣原来是3c电子大厂的采购总，sola供应链降本在大陆工厂的制造设备全面国产化，陈雷鸣看中这个机会，就出来创办了工业设备公司，对标复刻国外手机组装线，运营人工各方面便宜，价格上有优势，加上陈雷鸣在sola的人脉，资源，经验，接连拿到几个大项目。
此前商珂和叶道生一起去看的项目，就在南江市一个老旧的工业园里还是租的厂房，车间摆放的全是准备出货的设备，缆线物料工具堆的满地都是，每台设备走线风格各异，租的厂房不够大，都没地下脚，典型的发展太快管理还没跟上。
陈雷鸣一边找地方建厂房，一边交付回笼资金，有一批生产线没及时交付验收，资金断裂，就找到了深锐创投，商珂问了两个问题：核心竞争力？股权架构？
商珂一问，陈雷鸣就知道人懂行，没有讲故事，实话实话。
这家企业这么快速发展主要还是依靠sola大陆工厂制造设备国产化的供应链政策，吃到第一波红利拿下的几个大项目，主要优势还是在价格上。
说好听点是对标国外手机组装线，说难听点就是抄袭设计，陈雷鸣能抄国内其他企业也能抄，陈雷鸣熟悉sola拿到信息早，主打一个信息差，在这个市场变成红海火拼价格之前赚一波红利。
手机组装线完全是定制的，产品方向那是需要积累，规划，也许手机组装线定制项目做多了以后个性中提取共性，能做一些兼容性产品出来，那也是后续的事情。
陈雷鸣有客户资源没有团队，先用股权换了研发、运营团队，接着客户资源、政策支持、咨询顾问也需要用股权维护，第一次办企业没有经验，写在合同里的股东就达到两位数，没有经过名下投资公司转一道。
第17章 常规手段
两人和陈雷鸣客气道别，陈雷鸣送到楼下，陈叔等在楼下，坐上车往南江市区开，晚上还有个纳米园管委会举办的医疗器械投资交流峰会，按惯例在路上复盘考察过的项目，偏偏一路沉默两个人都没开口。
叶道生戒烟，手里拿着口香糖的盒子转个不停，转得商珂头晕，两个人太熟悉了，熟悉到不开口就知道对方在想什么，车子进入纳米园，商珂揉揉眉心准备下车，叶道生准备开口，欲说还休的模样。
商珂睨他一眼，手腕轻抬抢过叶道生手里的口香糖盒子放在手套箱，给出结论。
“别给我说快进快出的钱也是钱，这个项目的优劣势很清楚，你要继续跟进我不反对，他资金需求量不会少，不要超过限额。”
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一家很年轻的工业设备企业盛宇科技，做手机组装生产线，两三年时间业绩从零到两三亿，明年的预订单有5个亿，最大客户sola的业绩贡献占比在80%以上，可以说主要是sola几个大体量定制化项目。
创始人陈雷鸣原来是3c电子大厂的采购总，sola供应链降本在大陆工厂的制造设备全面国产化，陈雷鸣看中这个机会，就出来创办了工业设备公司，对标复刻国外手机组装线，运营人工各方面便宜，价格上有优势，加上陈雷鸣在sola的人脉，资源，经验，接连拿到几个大项目。
此前商珂和叶道生一起去看的项目，就在南江市一个老旧的工业园里还是租的厂房，车间摆放的全是准备出货的设备，缆线物料工具堆的满地都是，每台设备走线风格各异，租的厂房不够大，都没地下脚，典型的发展太快管理还没跟上。
陈雷鸣一边找地方建厂房，一边交付回笼资金，有一批生产线没及时交付验收，资金断裂，就找到了深锐创投，商珂问了两个问题：核心竞争力？股权架构？
商珂一问，陈雷鸣就知道人懂行，没有讲故事，实话实话。
这家企业这么快速发展主要还是依靠sola大陆工厂制造设备国产化的供应链政策，吃到第一波红利拿下的几个大项目，主要优势还是在价格上。
说好听点是对标国外手机组装线，说难听点就是抄袭设计，陈雷鸣能抄国内其他企业也能抄，陈雷鸣熟悉sola拿到信息早，主打一个信息差，在这个市场变成红海火拼价格之前赚一波红利。
手机组装线完全是定制的，产品方向那是需要积累，规划，也许手机组装线定制项目做多了以后个性中提取共性，能做一些兼容性产品出来，那也是后续的事情。
陈雷鸣有客户资源没有团队，先用股权换了研发、运营团队，接着客户资源、政策支持、咨询顾问也需要用股权维护，第一次办企业没有经验，写在合同里的股东就达到两位数，没有经过名下投资公司转一道。
第17章 常规手段
两人和陈雷鸣客气道别，陈雷鸣送到楼下，陈叔等在楼下，坐上车往南江市区开，晚上还有个纳米园管委会举办的医疗器械投资交流峰会，按惯例在路上复盘考察过的项目，偏偏一路沉默两个人都没开口。
叶道生戒烟，手里拿着口香糖的盒子转个不停，转得商珂头晕，两个人太熟悉了，熟悉到不开口就知道对方在想什么，车子进入纳米园，商珂揉揉眉心准备下车，叶道生准备开口，欲说还休的模样。
商珂睨他一眼，手腕轻抬抢过叶道生手里的口香糖盒子放在手套箱，给出结论。
“别给我说快进快出的钱也是钱，这个项目的优劣势很清楚，你要继续跟进我不反对，他资金需求量不会少，不要超过限额。”
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