遥远不远 第26节（3 / 7）
第35章 喝杯咖啡
姚远和仲海明这边在客户这开完技术规划路线会议， 就知道了特维智能用什么传感器，客户无意中提到。
姚远感觉不对，江予恕这人虽然看着不太着调说得可能是实话， 特维智能用了这款贵的传感器确实不是打价格战的路线， sola这次公开竞标在虚张声势。
特维智能要是能在新型传感器上实现技术突破，竞争形势就变成了特维智能在技术上占优，波光科技在价格上占优势。
x2y的商务谈判更重要， 要赶过去和周洲汇合。
回到商务谈判的会议室， 正好lisa davis也在，在说这个项目你们要拿出最有诚意的价格， 竞标结束两天后就会公开结果不会有第二次机会让波光科技好好考虑，说完又走出去。
sola的商务策略很明确， 我有选择权，你必须拿出诚意来打动我。
仲海明说：“特维智能胆子挺大， te这个传感器我们也试过， 算法很难，成本很高。”
姚远问：“te这个传感器供应商是怎么进来的？”
刚才开会工程部主管matt说这款传感器的时候有推荐的意思， 波光科技内部对这款传感器不看好用得不习惯，特维智能没有技术积累反而可以轻易地转向全新的技术。
旁边的蓝蔚想了想说：“是sola介绍过来的。”
姚远问海明：“我们的方案能兼容te这款传感器吗？
仲海明说：“机械结构上干涉， 完全不能。”
姚远想了下说：“下一代我们最好换成te传感器， 保持和客户的技术路线方向一致。”
海明看姚远说得郑重点点头：“我们研究下。”
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姚远和仲海明这边在客户这开完技术规划路线会议， 就知道了特维智能用什么传感器，客户无意中提到。
姚远感觉不对，江予恕这人虽然看着不太着调说得可能是实话， 特维智能用了这款贵的传感器确实不是打价格战的路线， sola这次公开竞标在虚张声势。
特维智能要是能在新型传感器上实现技术突破，竞争形势就变成了特维智能在技术上占优，波光科技在价格上占优势。
x2y的商务谈判更重要， 要赶过去和周洲汇合。
回到商务谈判的会议室， 正好lisa davis也在，在说这个项目你们要拿出最有诚意的价格， 竞标结束两天后就会公开结果不会有第二次机会让波光科技好好考虑，说完又走出去。
sola的商务策略很明确， 我有选择权，你必须拿出诚意来打动我。
仲海明说：“特维智能胆子挺大， te这个传感器我们也试过， 算法很难，成本很高。”
姚远问：“te这个传感器供应商是怎么进来的？”
刚才开会工程部主管matt说这款传感器的时候有推荐的意思， 波光科技内部对这款传感器不看好用得不习惯，特维智能没有技术积累反而可以轻易地转向全新的技术。
旁边的蓝蔚想了想说：“是sola介绍过来的。”
姚远问海明：“我们的方案能兼容te这款传感器吗？
仲海明说：“机械结构上干涉， 完全不能。”
姚远想了下说：“下一代我们最好换成te传感器， 保持和客户的技术路线方向一致。”
海明看姚远说得郑重点点头：“我们研究下。”
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