遥远不远 第39节（2 / 7）
吴作清说：“你们设备要是好用我们肯定支持，关键是不好用啊，你们设备的良率太差。”
这句话就像是说长得不高是尺子量得不行，工厂生产出来的产品良率怎么样，跟设备没有直接关系，不管吴作清是故意混淆概念还是真的不懂，姚远都得坚持立场：“我们设备能影响的良率范围不超过2%。”
任何检测设备都不是绝对准确，这2%就是允许波动的范围。
吴作清挑眉：“你是说你们的设备没问题，华达工厂的良率差咯？你要是这种态度我们没办法合作。”
几乎是威胁了，吴作清要的是波光科技为华达工厂良率负责的态度，这个责任太大，检测设备承担不起这个责任，除非检测设备篡改数据，华达工厂要什么给什么。
姚远说：“我们的设备符合设计要求，吴总需要波光科技怎么配合请明示。”
吴作清说：“姚总明人不说暗话，华达工厂用波光科技的设备麻烦事一大堆，我们一帮人配合你们工作，这部分劳务费你们付一下，波光科技x2y项目设备总金额的5%好吧。”
x2y项目总金额过2亿，5%的劳务费1000多万，波光科技做这个项目的净利润3000多万，华达工厂开口要1000多万。
姚远不可能答应，什么样的劳务费需要1000多万，吴作清这是把内部生产上的问题转嫁给设备供应商承担。
这和索贿没有差别，但更没有办法拒绝，有明目有手段，吴作清不是个人行为，而是以客户的名义盘剥下级供应商，设备在华达工厂里使用，华达工厂想搞设备供应商太容易了，没有道理可说。
怎么拒绝才能既不得罪客户又不付这笔钱？根本没有太多时间来作思考。
姚远说：“波光科技的设备现在sola那边直接下订单，我们跟华达工厂不产生直接交易，没有直接交易这笔钱没有明目，要是这笔订单由华达来下单，有可能考虑华达的劳务费。”
姚远用了一个缓兵之计，sola的第三方检测设备不可能让华达来下单，姚远推脱无法交易来挡吴作清的诉求，赌的就是吴作清负责工厂不管运营不知道sola不会打包第三方检测设备给工厂下单，只不过吴作清迟早反应过来姚远是在推脱。
吴作清说：“我请sola客人把你们设备打包给华达下单。”
从行政酒廊出来，姚远和周洲并肩走，相对无言，x2y项目设备还没到现场就已经开始了博弈。
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这句话就像是说长得不高是尺子量得不行，工厂生产出来的产品良率怎么样，跟设备没有直接关系，不管吴作清是故意混淆概念还是真的不懂，姚远都得坚持立场：“我们设备能影响的良率范围不超过2%。”
任何检测设备都不是绝对准确，这2%就是允许波动的范围。
吴作清挑眉：“你是说你们的设备没问题，华达工厂的良率差咯？你要是这种态度我们没办法合作。”
几乎是威胁了，吴作清要的是波光科技为华达工厂良率负责的态度，这个责任太大，检测设备承担不起这个责任，除非检测设备篡改数据，华达工厂要什么给什么。
姚远说：“我们的设备符合设计要求，吴总需要波光科技怎么配合请明示。”
吴作清说：“姚总明人不说暗话，华达工厂用波光科技的设备麻烦事一大堆，我们一帮人配合你们工作，这部分劳务费你们付一下，波光科技x2y项目设备总金额的5%好吧。”
x2y项目总金额过2亿，5%的劳务费1000多万，波光科技做这个项目的净利润3000多万，华达工厂开口要1000多万。
姚远不可能答应，什么样的劳务费需要1000多万，吴作清这是把内部生产上的问题转嫁给设备供应商承担。
这和索贿没有差别，但更没有办法拒绝，有明目有手段，吴作清不是个人行为，而是以客户的名义盘剥下级供应商，设备在华达工厂里使用，华达工厂想搞设备供应商太容易了，没有道理可说。
怎么拒绝才能既不得罪客户又不付这笔钱？根本没有太多时间来作思考。
姚远说：“波光科技的设备现在sola那边直接下订单，我们跟华达工厂不产生直接交易，没有直接交易这笔钱没有明目，要是这笔订单由华达来下单，有可能考虑华达的劳务费。”
姚远用了一个缓兵之计，sola的第三方检测设备不可能让华达来下单，姚远推脱无法交易来挡吴作清的诉求，赌的就是吴作清负责工厂不管运营不知道sola不会打包第三方检测设备给工厂下单，只不过吴作清迟早反应过来姚远是在推脱。
吴作清说：“我请sola客人把你们设备打包给华达下单。”
从行政酒廊出来，姚远和周洲并肩走，相对无言，x2y项目设备还没到现场就已经开始了博弈。
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